המדייה באייר הנבון: איך להפול שקל לשנקל; אגורה 1 בכל פעם?

ב-12 השנים האחרונות, יצא לי להסתובב בהרבה כנסים בעולם. יצא לי לפגוש הרבה משווקים דיגיטליים. ב-12 השנים הללו, יצא לי גם לרכוש לא מעט מדייה.

רכשתי מדיה בגוגל, פייסבוק, בינג, טאבולה, אווטבריין ועוד רשתות רבות אחרות. יצא לי לרכוש מדיה ישירות מבעלי האתרים, מברוקרים ומרשתות. רכשתי פופים, נייטיבים, סרץ', דיספליי וכמעט כל פורמט שקיים. ברוב המקרים, בסופו של דבר יצאתי רווחי.

חברי המשווקים הדיגיטליים שפגשתי לאורך השנים, תמיד שואלים אותי: "יגאל, איך אני עושה סקייל לקמפיינים שלי?"

והתשובה היא יותר פשוטה ממה שחושבים…

מעלים תקציב או משכפלים את הקמפיינים הקיימים.

כן, אני יודע… קל להגיד את זה… בפועל זה לא כזה פשוט.

כשאני שומע שאלה כזאת, אני מתרגם אותה לשאלה הבאה: "איך אני מאיץ מ-0 ל-100 ב-Seat Mii שלי בתוך 3 שניות?"

זו אחת הבעיות המרכזיות שיש למדייה באיירים. הם נוהגים בסיאט מי, אבל חושבים שיש להם פרארי.

אחת התובנות החשובות שלי לאורך השנים היא שקמפיינים מוצלחים עושים סקיילינג לעצמם. קמפיינים מוצלחים צומחים לבד. בלי שיגדילו אותם.

זה ממש כמו בני אדם. לרוב, בני אדם יגיעו לפוטנציאל הגובה הגנטי שלהם, +- כמה סנטימטרים על הרגלים כאלה ואחרים.

אבל איך בונים קמפיינים כאלה? איך בונים קמפיינים עם גנטיקה טובה?

בקצרה, צריך להסתכל על קמפיינים כמו על השקעות…

בשנת 1996 וורן באפט רכש את חברת הביטוח גייקו. מה שמיוחד בהשקעה הזו, הוא שוורן באפט דגר על הביצים 44 שנים. הוא המתין להזדמנות הנכונה. הוא רצה לרכוש את גייקו עוד קודם, אבל ההזדמנות לא הייתה טובה. לכן הוא המתין…

לפני שלושה שבועות, חזרתי מכנס ה-Platinum של קליקבנק. בכנס הזה, לראשונה מזה שנים לא שאלו אותי "איך אני עושה סקייל למדייה שלי?". זה הפתיע אותי מאוד.

בהקשר של מדייה, השיח של כולם היה סובב סביב השאלה "איך אני משיג אקאוונטים של פייסבוק?"

והתשובה שלי לשאלה? אני לא מפרסם בפייסבוק.

אני מקווה שלא ייקח לי 44 שנים עד שאני אחזור לפרסם בפייסבוק. אני פשוט חושב שהסיכויים שלי להיות המדייה באייר הכי טוב בפייסבוק בתקופה הזו הם נמוכים.

אתם מבינים?

עולם האונליין הוא עולם מאוד דינמי. בדיוק כמו עולם ההשקעות.

כיום, בשביל להצליח בגדול בפייסבוק יש 2 דרכים:

  1. לפרסם פרסום אגרסיבי, לחכות לבאן של פייסבוק ולהחליף אקאוונט (משהו כזה, אני לא בקיא בפרטים ממש)
  2. לייצר קריאייטיבים ברמה גבוהה

אני לא חושב שהניצול הכי טוב של הסקילסט שלי הוא בהשגת אקאוונטים ואני גם לא רוצה להיות טוב ביצירת קריאייטיבים ברמה גבוהה.

לכן 2019 זו השנה הראשונה (בתחילת השנה היה לי עוד קמפיינים) אחרי הרבה שנים שאני לא משקיע כלום בפייסבוק.

אבל אני לא מובטל, אני כן משקיע במדייה… רק לא בפייסבוק…

לא כל העולם זה פייסבוק.

כמו שאתם רואים, אני לא מתעקש על פלטפורמה בכל מחיר.

אני מאמין שעם הגישה הנכונה, גם אידיוט יכול להראות כגאון. לעומת זאת, אם הגישה לא נכונה, גם גאון ייצא אידיוט. האמינו לי, בדקתי את כל האפשרויות. בגלל זה אני בוחר את הקרבות שלי היטב.

על כך ועוד על איך להסתכל על מדייה באיינג כמו על השקעות אני הולך להציג בכנס DMIEXPO בסוף החודש. זה לא לינק אפיליאייט (אני לא מרוויח כלום אם מישהו יחליט להגיע או לא להגיע), סתם חשבתי שאם אני מציג אזרוק מילה.

נ.ב. אני נוהג ב-SEAT MII, ואני לא חושב שיש לי פרארי. אבל אני רוצה לראות פרארי מצליחה לחנות כך!



אני, רון ג'רמי!

השנה נגמלתי ממקרה חמור של התמכרות לפורנוגראפיה, אחרי 10+ שנים.

אני מרגיש קצת אשמה, אבל עכשיו אני אצטרך לגמול גם אותך…

אני מרגיש אשמה, כי לפני 10+ שנים עשיתי משהו, שכנראה גרם גם לך להיות מכור לפורנו.

השנה ה-11 שלי בתחום האונליין מרקטינג, התחילה בצורה סבירה. ההמשך היה זוועה והסיום היה מצויין!

הסיום היה כל כך טוב, ש….

אתם כבר תראו…

זה הסיפור של השנה ה-11…

אפיליאייט מרקטינג מת

אתמול, בזמן ההכנות לפוסט הזה, קיבלתי …

[לחץ כאן על מנת להמשיך לקרוא...]



אם ווארן באפט היה מדיה באייר, זה מה שהוא היה עושה…

אתמול חגג ווארן באפט יום הולדת 88. אני מקדיש את הפוסט הזה לווארן באפט ולכל ה-Super Investors שלו.

על ווארן באפט, בנג'מין גרהאם והסופר אינווסטורז, התחלתי לקרוא כבר ב-2013. יותר מאשר להשקיע בבורסה, ראיתי דמיון רב בין מדייה באיינג לרכישת מניות. לקח לי כמה שנים טובות עד שהתחלתי להשקיע בבורסה.

זה לקח כל כך הרבה זמן, רק כי הייתי נלהב ליישם את התהליכים עליהם מדברים משקיעי הערך בפעילויות האינטרנטיות שלי.

את ההשראה לפוסט …

[לחץ כאן על מנת להמשיך לקרוא...]



מצאתי את המטמון! לקח לי עשר שנים, אבל מצאתי…

לא להאמין. עשר שנים שהבלוג קיים. אז נכון שב-5 שנים האחרונות לא כתבתי כמעט. נכון שבשנה האחרונה לא כתבתי בכלל. ועדיין בכל פעם שאני טס לכנס בחו"ל, ויש שם ישראלים, יש מישהו שמציין לחברים הלא-ישראלים שלו, שהוא התחיל מהבלוג שלי…

. סיפרתי לעולם שהתחלתי במסע לחיפוש המטמון. לא היה לי מושג מה הולך להיות. לא ידעתי כמה אנשים יקראו את הבלוג. זה גם לא היה איכפת לי. הבלוג נכתב ממטרות אגואיסטיות, ובמקרה גם עזר לאנשים …

[לחץ כאן על מנת להמשיך לקרוא...]



אופריישן קאשוורטייזינג: איך חטפנו את הקופירייטר הטוב בעולם.

שלושה ישראלים ואמריקאי יורדים ממונית בברלין. מסתכלים בצדדים ורואים מסעדה בשם אל-אקצה, ועוד כמה מסעדות עם כיתובים בשפה הערבית. מסתכלים אחד על השני ומחליטים בכל זאת להמשיך ב-"מבצע קאשוורטייזינג", הולכים לאכול חומוס במסעדת "עזאם". כך מצאנו את עצמינו בלב שכונת מהגרים מוסלמים בברלין….

אני כרגע נמצא בהפוגה ממרתון הכנסים (בערך… יש מחר כנס של פייסבוק למוזמנים בלבד). אחרי שלושה כנסים בשבועיים, אחד מחר ועוד אחד בניו-יורק בעוד שבוע, אני רוצה לספר לך על אירוע מסויים …

[לחץ כאן על מנת להמשיך לקרוא...]



למה אני הולך לכנסים? (לא עוד פרומושן, מבטיח)

בפוסטים האחרונים, ניסיתי לשכנע אתכם להגיע לכנס אפיליאייטק. הפעם אני מבטיח, אני לא הולך לקשר אפילו פעם אחת לכנס. אני פשוט הולך לספר לך על הלו"ז שלי לחודש יולי…

כשהייתי ילד, לפני 8 שנים. טסטי לשישה אפיליאייט סאמיט ברצף.

תענו לי ברצינות, איזה ילד לא יהנה מאלכוהול חינם? אחוזות פלייבויי? ולחיות את החלום האמריקאי…

לאט-לאט הבנתי, שזה מה שהוליווד מנסים למכור לנו. זה לא בשבילי. אמנם מהכנסים ההם הכרתי הרבה חברים טובים שאני שומר איתם …

[לחץ כאן על מנת להמשיך לקרוא...]



מה בא לך לעשות ביום שלישי, לפני שאתה הולך לישון?

לפני כמה שנים היה לי רעיון גאוני. עיצבנה אותי העובדה שאם אני רוצה לעשות סקרינשוט ולשלוח למישהו, אני צריך להעלות את הקובץ. הפתרון שלי היה פשוט, ברגע שלוקחים סקרינשוט הוא הופך אותו ל-Short URL…

בתור מתכנת, היה לי כמעט את כל הידע הדרוש לבנות מוצר כזה. היה חסר אולי 10% של השלמות.

רואים אותך ביום שלישי?

לפני חודש בערך, פנתה אליי בחורה בשם דנה. היא סיפרה לי על כנס Affiliate Marketing שהיא מרימה. היא ביקשה …

[לחץ כאן על מנת להמשיך לקרוא...]



ניסוי הטוויטר הקטן שלי

כשהתחיל כל עולם הפרסום במובייל, לפני 6 שנים בערך, עשיתי מס' ניסויים קטנים שלא הצליחו ופרשתי. נצמדתי לדסקטופ, כי זה היה איזור הנוחות שלי. 6 שנים קדימה, אני לא מקדם מה שלא רווחי לי במובייל.

בתקופה ההיא, אף אחד לא כתב על מובייל. לא דיברו על זה בשום מקום. לא היה שום מידע וכנראה שלא הייתי מספיק מנוסה בשביל לגרום לזה לעבוד.

בדיעבד, חברים שדיברתי איתם, תפרו מיליונים בתקופה ההיא.

איך?

הכל עניין של היצע …

[לחץ כאן על מנת להמשיך לקרוא...]



שרשרת המזון של הטראפיק

אתמול בערב, הייתה לי שיחה עם אחד מהמיילרים הגדולים בתחום ה-Health & Fitness. מה שלמדתי ממנו, השאיר אותי בשוק.

בכל שנה יוצא פוסט כזה או אחר, של בנאדם כזה או אחר הטוען שהאימייל מת. הרשתות החברתיות מחליפות את האימייל וכבר אין טעם להשקיע בשיווק באימייל.

עכשיו, כשאני מדבר על אימייל, אני לא מדבר על הגורו ספאם. אני מדבר על אמאזון, סטארטאפים ואתרי Ecommerce. וכן, גם על מייל מרקטינג של Info Products. פשוט כל הגורואים עושים …

[לחץ כאן על מנת להמשיך לקרוא...]



מה חסר לך היום, בשביל להצליח מחר?

מאז שהפסקתי לכתוב באופן סדיר לפני 4 וחצי שנים, ניסיתי לחזור לכתוב פעמיים. יש לי כמה פוסטים במגירה, אבל לא פרסמתי אותם. אני לא חושב שהם מספיק טובים.

לדעתי, הבלוג היה מצליח, כי הייתי חלק מהשבט. חייתי ונשמתי את קהילת האפיליאצייה הישראלית. הרגשתי את דפיקות הלב של הקהילה, ונטיבתי אותם מפה לשם. פעם זה היה PPC CLICKBANK, אחרי זה הצעות CPA ולאחר מכן SEO…

כאמור, מאז עברו 4.5 שנים. 54 חודשים. או יותר נכון יהיה …

[לחץ כאן על מנת להמשיך לקרוא...]