אופריישן קאשוורטייזינג: איך חטפנו את הקופירייטר הטוב בעולם.

שלושה ישראלים ואמריקאי יורדים ממונית בברלין. מסתכלים בצדדים ורואים מסעדה בשם אל-אקצה, ועוד כמה מסעדות עם כיתובים בשפה הערבית. מסתכלים אחד על השני ומחליטים בכל זאת להמשיך ב-"מבצע קאשוורטייזינג", הולכים לאכול חומוס במסעדת "עזאם". כך מצאנו את עצמינו בלב שכונת מהגרים מוסלמים בברלין….

אני כרגע נמצא בהפוגה ממרתון הכנסים (בערך… יש מחר כנס של פייסבוק למוזמנים בלבד). אחרי שלושה כנסים בשבועיים, אחד מחר ועוד אחד בניו-יורק בעוד שבוע, אני רוצה לספר לך על אירוע מסויים שקרה בכנס השני הכי טוב שהייתי בו (Affiliate World בברלין מבית היוצר של STM).

על הכנס הכי טוב שהייתי בו (Platinum Summit של קליקבנק בדנוור) ועל הכנס המכובד לא פחות (ה-Affiliatech שהיה כאן בארץ), אני אספר בהזדמנות אחרת.

בפוסט הקודם, סיימתי עם המשפט הבא: "ההבדל בין כנס מוצלח ללא מוצלח זה רעיון אחד ששמעתם, זה טריק אחד שקלטתם, זה טראפיק סורס אחד שגיליתם זה בנאדם אחד שפגשתם ששינה לכם את החיים.". הפוסט הזה, הוא על הרגע הזה, מברלין…

בדרך לארץ… עוצרים בברלין.

עוד לפני ברלין, החלטנו שמטיסים את כל המשרד לכנס של STM. פליקס והחתלתולים הגיעו מהארץ. גנאדי, הגיע מאמסטרדם ואני? אני נסעתי ישירות מה-Platinum Summit של קליקבנק בדנוור.

זה היה היום האחרון בכנס של קליקבנק. החצי הראשון של היום הוקדש לנטוורקינג בראנץ', והחצי השני של היום לפעילות אתגרית. המשתתפים התבקשו לבחור אחת משתי הפעולות הבאות:

  1. טיול אומגות / קאנופי (zip-lining)
  2. ראפטינג

כשהם שמו לב שאנשים לא ממהרים לעשות אקסטרים, הם הציעו אופציה נוספת:

3. סיור Coffee Shops בדנוור (כן, כן… זה חוקי בקולוראדו).

אני מבחינתי, היה לי את אופציה מספר 4. ללכת לקופי-שופ, להתמסטל קצת ולטוס לברלין.

לצערי הרבה הלכתי לקופי-שופ בלי דרכון ורישיון לא הספיק להם, כך שלא נהניתי מכל הטוב של קולוראדו :(

הגעתי ללאונג' בדנוור ועמדה בפניי דילמה…

הייתי אמור לנחות בברלין בשעה 20:30. גנאדי כבר היה שם יומיים והיה לנו 2 הזמנות לאירוע נטוורקינג אקסקלוסיבי של STM שחל יום לפני הכנס. האירוע היה אמור להתחיל ב-20:00.

לאחר מס' מחשבות, הזמנתי טיסה שמקצרת לי את אחד הקונקשנים, ומנחיתה אותי בברלין ב-17:00…

בפועל? האירוע נטוורקינג היה פח אשפה. אבל היה שווה את זה.

כי באירוע נטוורקינג הזה, אני וגנאדי התחלנו לזרוע את זרעי הפורענות של כל מה שיבוא אחר כך…

התכנית

להפיג את השעמום, אני וגנאדי התחלנו לדבר על ההרצאות. סיכמנו, שההרצאה הכי טובה הולכת להיות של Drew Eric Whitman, מחבר הספר Cashvertising.

ווידויי קטן: מימיי אהבתי שני קופירייטרים. ג'וזף שוגרמאן ודריו. את ג'וזף שוגרמאן פגשתי לפני כמה שנים בניו יורק.

אז ישבנו ודיברנו על זה שצריך לדבר עם Drew (ושאני אסגור מעגל ואפגוש את 2 אליליי הקופי שלי).

הכנס התחיל וההרצאה של Drew הייתה הראשונה. הוא לא אכזב ונתן בראש. אחת ההרצאות הכי טובות שראיתי.

קצת מאוחר יותר באותו היום, אחר הצהריים היה מסיבת קוקטייל של Meet the Speakers.

אני פליקס וגנאדי, הלכנו במטרה אחת…

לדבר עם Drew.

פגשנו הרבה אנשים, הכרנו הרבה אנשים, דיברתי גם עם Ryan Holiday (שנתן גם הרצאה פגז). אפילו החלפתי פרטים עם Ryan Holiday.

ומי לא בא? Drew…

ופליקס נעלם לנו…

ואני וגנאדי משתגעים.

התקשרתי לפליקס (תודה לגולן טלקום על השיחות חינם), שאלתי אותו "איפה אתה?". הוא אמר אני פה בחוץ מדבר עם בסמיר (אחד מהבעלים של STM).

אני וגנאדי יצאנו החוצה, בדרך התעכבנו קצת כי נתקלנו בכמה אנשים…

פליקס ובסמיר לא היו בחוץ…

מסתבר שאנחנו חיפשנו אותם בחוץ-בחוץ, והם היו רק בחוץ – מחוץ לאולם של הקוקטייל.

אז חזרנו, שיכורים ומאוכזבים ואת מי אנחנו רואים?

חלק מהשבט

את DREW ינעאל-דינאק!

עמד לבד ואף אחד לא דיבר איתו. כנראה שלכולם היה פיק ברכיים ורק לנו היה ביצים לדבר איתו.

בכל מקרה, ניגשנו אליו דיברנו איתו.

מנסים למצוא מכנה משותף…

היה לי ספק, אבל רציתי לוודא אותו. Are you jewish? – בום, כל השכרים נפרצו…

התחלנו לדבר על ישראל, קצת על פוליטיקה.

הגיע הזמן לעשות מהלך…

נתתי לו פיץ' על כך שהוא נראה לי בנאדם מאוד סקרן… "אולי נשלח לך טראפיק לקופי שאתה כותב ללקוחות שלך? חינם, עלינו… רק סקרנים לדעת איך הטראפיק שלנו יעבוד על קופירייטינג ברמה גבוהה".

הוא הראה עניין, יש ליד…

גנאדי לא הסתפק בזה… חוזרים לדבר. מדברים על ההרצאה של Drew ביום למחרת. הוא מסביר לנו שהוא יצטרף שני מתנדבים. תיאמנו סימנים איך לעשות כך שהמתנדבים יהיו אנחנו.

הוא הנחה אותנו לשבת בשורה הראשונה…

ואז… גנאדי הפיל את נשק יום הדין…

"דריו, רוצה לאכול חומוס איתנו מחר?"

הוא בטח לסבית

הגענו ליום השני. הגענו 20 דקות מראש ומאחר והייתה כבר הרצאה שרצה באולם, לא הצלחנו לתפוס את השורה הראשונה.

דריו, כמובן לא בחר בנו כמתנדבים.

יצאנו מיואשים מההרצאה, אבל אמרנו "הי, לא נורא. אוכלים חומוס עם דריו".

חיכינו לו אחרי שכולם סיימו לשאול אותו שאלות ואמרנו לו: "חומוס?".

הוא אמר: "רגע, אני צריך ללכת להתראיין לאתר של STM, חכו לי ליד הדלת הזו [מצביע לפינה] 20 דקות.".

חיכינו, חיכינו וחיכינו…

40 דקות חיכינו והלכנו.

בדרך סיפרתי לחבר'ה על סיפור מהש.ג. של צריפין.

יום אחד, שמרתי בשער ירושלים בצריפין עם איזה ערס אחד. הערס התחיל עם כל חיילת ואמא של חיילת שנכנסה בש.ג.

כל דחייה (והיה לו משהו כמו 99% דחייה), הוא היה אומר "היא בטח לסבית", וממשיך בשלו…

היה לי מאוד נראה מתאים.

ואיך שאנחנו עושים סיבוב בכנס, פוגשים אותו בדיוק יוצא מהדלת…

זהו…

לא הייתה ברירה…

הולכים לחומוס!!!

שלושה ישראלים ואמריקאי…

רק כשנחתתי מדנוור, ולפני הקוקטייל של STM, גנאדי כבר לקח אותי לאכול חומוס. זה היה אחלה חומוס, די קרוב ל-Alexanderplatz, איפה שהיה המלון שלנו…

אבל עם דריו?

גנאדי היה חייב לחפש בגוגל "The Best Hummus in Berlin".

וכך…

הנהג הוריד אותנו בשכונת מהגרים מוסלמית. מימין מסעדת אל-אקצה. משמאל לא הצלחתי לקרוא מה כתוב (סליחה דנה המורה לערבית), ובאמצע מסעדת עזאם.

החומוס היה מצויין, כמובן לא משובח כמו הבלו-באס, אך עדיין טוב.

רק מה? היה רגע שאמרתי לו I have the leading Affiliate Marketing Blog in Israel.

אופס…

אמרתי את המילה שאסור להגיד.

וכמובן, ששנייה לפני שהמילה הזו יצאה מפי כולם השתתקו באורך פלא (מכירים את זה?), כך ששמעו רק אותי.

בראייה הפרפריאלית שלי, ראיתי אנשים דוקרים אותי עם העיניים. במקביל כמה בריונים נכנסו למסעדה וסגרו אחריהם את הדלת (סיפור אמיתי). נראה לי שפליקס גם הרטיב קצת כשהדלת נתרקה, אני לא הייתי רחוק משם.

ודריו? לא מכיר את הסיטואצייה.

הכל נגמר סבבה, ואפילו דיברנו על להביא את דריו לארץ לסדנת קופירייטינג (נראה מה יהיה עם זה, אני אעדכן).

לקחנו מונית למלון של דריו, דפקנו סלפי ונפרדנו בחיבוק.

דריו אמר שעשינו לו את הטיסה הזו. בדרך כלל הוא מגיע לכנס, נותן הרצאה והולך להתבודד במלון. בחיים הוא לא פגש חולי נפש כל כך מקרוב ושעשינו לו את הטיסה וכמובן שנשמור על קשר.

גנאדי, פליקס ואנוכי חזרנו למלון שלנו ברגל. שתינו בירה והלכנו בצמוד לנהר שאין לי מושג מה שמו. ברקע נגני הרחוב שמו לנו סאוונדטרק של ארבעה שירים ברצף שהתאימו לאווירה.

אווירה של החלטנו על מטרה ועמדנו בה. באמת רגע קסום שקשה להסביר אותו.

לקחים

זה היה הרגע המיוחד שלי מהכנס של STM… זה לא העניין שיצא לי לאכול חומוס עם אישיות שאני מעריץ ומעריך. זה לא העניין שדיברנו על הרבה שיתופי פעולה שאנחנו יכולים לעשות וזה לא העניין שאולי אני אצליח להנחית אותו לסיבוב הופעות בארץ…

זו ההרגשה הזו…

שהצלחנו… היו בכנס הרבה אנשים. הרבה משתתפים. הרבה יותר מוכרים מאיתנו. ואף אחד לא העיז להזמין אותו לארוחת צהריים (או אף מרצה אחר).

קראתי כמה תגובות בעבר, שהבלוג משרת אותי בנטוורקינג… זה נכון… רק שכאן, לדריו לא היה מושג מי אני ומה אני ורוב השיחות שלנו שקדמו לכנס בכלל לא היו מקצעויות אלא יותר על יהדותו, על הילארי ועל טראמפ ועל זה שהוא לא מבין איך ההורים שלו רוצים להצביע להילארי.

צריך פשוט לדעת להקשיב…

להקשיב זה 80% בנטוורקינג, ה-20% הנותרים זה למצוא את הנושא שתהיו מעוניינים להקשיב לו. נטוורקינג זה אף פעם לא עליכם, אלא על הצד השני…

בסופ"ש אני טס לניו יורק. מקווה ששם יהיה לי לוז פחות עמוס ואני אספיק לשחרר יותר פוסטים. יש לי כבר שלושה פוסטים חצי כתובים, רק שאת זה היה לי הכי הרבה מוטיבציה לסיים.

טראפיקים, "רגעים קסומים", ופרנסה טובה לכולם.



למה אני הולך לכנסים? (לא עוד פרומושן, מבטיח)

בפוסטים האחרונים, ניסיתי לשכנע אתכם להגיע לכנס אפיליאייטק. הפעם אני מבטיח, אני לא הולך לקשר אפילו פעם אחת לכנס. אני פשוט הולך לספר לך על הלו"ז שלי לחודש יולי…

כשהייתי ילד, לפני 8 שנים. טסטי לשישה אפיליאייט סאמיט ברצף.

תענו לי ברצינות, איזה ילד לא יהנה מאלכוהול חינם? אחוזות פלייבויי? ולחיות את החלום האמריקאי…

לאט-לאט הבנתי, שזה מה שהוליווד מנסים למכור לנו. זה לא בשבילי. אמנם מהכנסים ההם הכרתי הרבה חברים טובים שאני שומר איתם …

[לחץ כאן על מנת להמשיך לקרוא...]



מה בא לך לעשות ביום שלישי, לפני שאתה הולך לישון?

לפני כמה שנים היה לי רעיון גאוני. עיצבנה אותי העובדה שאם אני רוצה לעשות סקרינשוט ולשלוח למישהו, אני צריך להעלות את הקובץ. הפתרון שלי היה פשוט, ברגע שלוקחים סקרינשוט הוא הופך אותו ל-Short URL…

בתור מתכנת, היה לי כמעט את כל הידע הדרוש לבנות מוצר כזה. היה חסר אולי 10% של השלמות.

רואים אותך ביום שלישי?

לפני חודש בערך, פנתה אליי בחורה בשם דנה. היא סיפרה לי על כנס Affiliate Marketing שהיא מרימה. היא ביקשה …

[לחץ כאן על מנת להמשיך לקרוא...]



ניסוי הטוויטר הקטן שלי

כשהתחיל כל עולם הפרסום במובייל, לפני 6 שנים בערך, עשיתי מס' ניסויים קטנים שלא הצליחו ופרשתי. נצמדתי לדסקטופ, כי זה היה איזור הנוחות שלי. 6 שנים קדימה, אני לא מקדם מה שלא רווחי לי במובייל.

בתקופה ההיא, אף אחד לא כתב על מובייל. לא דיברו על זה בשום מקום. לא היה שום מידע וכנראה שלא הייתי מספיק מנוסה בשביל לגרום לזה לעבוד.

בדיעבד, חברים שדיברתי איתם, תפרו מיליונים בתקופה ההיא.

איך?

הכל עניין של היצע …

[לחץ כאן על מנת להמשיך לקרוא...]



שרשרת המזון של הטראפיק

אתמול בערב, הייתה לי שיחה עם אחד מהמיילרים הגדולים בתחום ה-Health & Fitness. מה שלמדתי ממנו, השאיר אותי בשוק.

בכל שנה יוצא פוסט כזה או אחר, של בנאדם כזה או אחר הטוען שהאימייל מת. הרשתות החברתיות מחליפות את האימייל וכבר אין טעם להשקיע בשיווק באימייל.

עכשיו, כשאני מדבר על אימייל, אני לא מדבר על הגורו ספאם. אני מדבר על אמאזון, סטארטאפים ואתרי Ecommerce. וכן, גם על מייל מרקטינג של Info Products. פשוט כל הגורואים עושים …

[לחץ כאן על מנת להמשיך לקרוא...]



מה חסר לך היום, בשביל להצליח מחר?

מאז שהפסקתי לכתוב באופן סדיר לפני 4 וחצי שנים, ניסיתי לחזור לכתוב פעמיים. יש לי כמה פוסטים במגירה, אבל לא פרסמתי אותם. אני לא חושב שהם מספיק טובים.

לדעתי, הבלוג היה מצליח, כי הייתי חלק מהשבט. חייתי ונשמתי את קהילת האפיליאצייה הישראלית. הרגשתי את דפיקות הלב של הקהילה, ונטיבתי אותם מפה לשם. פעם זה היה PPC CLICKBANK, אחרי זה הצעות CPA ולאחר מכן SEO…

כאמור, מאז עברו 4.5 שנים. 54 חודשים. או יותר נכון יהיה …

[לחץ כאן על מנת להמשיך לקרוא...]



המטרה לחודש יוני: להרים קמפיינים מופסדים

היום, כמו בכל יום, ערכנו את שיחת הצוות היומית שלנו. לאחר ששמעתי כמה חברי הצוות שלי הרוויחו בחודש מאי, נתתי להם משימה… לבנות קמפיינים מופסדים.

היום, במהלך השיחה, שלושה מחברי הצוות הצעירים שלנו, היו קצת מבולבלים. הרווחים שלהם טובים מאוד, במיוחד לאור העובדה שהם חלק מהמשפחה רק שלושה חודשים.

הבעייה איתם היא אחרת… הם לא מצליחים לגדול. הם היו מוצלחים גם בחודש שעבר. בחודש הראשון שלהם, העלייה שלהם הייתה מטאורית. אך לאחר חודשיים הגיעו לסטגנצייה. …

[לחץ כאן על מנת להמשיך לקרוא...]



Blacklist v. Whitelist: Dawn of Practice

אתמול היה Meetup של STM. היה אחלה. ראיתי הרבה פנים מוכרות, וגם כמה אנשים חדשים. הותקפתי בשאלות, ולשאלה אחת אני רוצה להתייחס כאן.

אחד הקוראים, שראה אותי ביוני 2015 (פאק, עברה כמעט שנה), . במצגת אמרתי שרוב הרווח שלנו מגיע מקמפיינים של RON עם בלאקליסט. זה עדיין נכון, אבל… זה לא אומר שאנחנו תמיד משתמשים בבלאק ליסט.

משוואה במיליון נעלמים

במהלך חייו של קמפיין יש לנו הרבה משתנים לבדוק:

  • באנרים / מודעות (במקרה של דיספליי
[לחץ כאן על מנת להמשיך לקרוא...]



איך לעשות אופטימיזצייה לכל קמפיין בפשטות?

אני יודע שהבטחתי שאני אחזור. קיבלתי התקפת פסוריאזיס חמורה, בשילוב של מחלת הנשיקה. זה הכניס אותי לדיכי, והוריד לי את החשק מלכתוב. בכל מקרה, אני רוצה שהפוסט הזה יהיה הכי מקצועי שיש, אז אני רק אתנצל על הפוסט הדיכי הקודם ואגש ישר לעניין.

חזרתי עכשיו ממיטאפ שאורגן בחסות קליקבנק. בסה”כ זה היה מיטאפון עם 4 הרצאות. אחת של קליקבנק ו-3 של מרצים אורחים. אני הייתי ביניהים.

למי שפספס, הנה מיינד-מאפ מהמצגת. בגדול, מאחר ולא ידעתי …

[לחץ כאן על מנת להמשיך לקרוא...]



השעון הביאולוגי של האפיליאייטס

אפיליאצייה זה תחום נפלא. התחום מרתק. התחום מתקדם כל הזמן. יותר ויותר כספים זורמים לתחום האפיליאצייה. אין הרבה דברים נצחיים באינטרנט, אך אני חושב שתחום האפיליאצייה הוא תחום נצחי. עם כל זאת, יש בעייה קטנה. התחום נצחי, אבל האפיליאייטס לא.

כמה עובדות

האמת היא, זה כשאנחנו מדברים על עולם האפיליאצייה, אנחנו מדברים על ארביטראז'. ארביטראז' תמיד היה ותמיד יהיה. בגלל זה אני חושב שתחום האפיליאצייה תמיד יישאר, ואף יגדל.

תמיד אנשים אומרים שאם הייתי מתחיל …

[לחץ כאן על מנת להמשיך לקרוא...]