איך לעשות אופטימיזצייה לכל קמפיין בפשטות?

אני יודע שהבטחתי שאני אחזור. קיבלתי התקפת פסוריאזיס חמורה, בשילוב של מחלת הנשיקה. זה הכניס אותי לדיכי, והוריד לי את החשק מלכתוב. בכל מקרה, אני רוצה שהפוסט הזה יהיה הכי מקצועי שיש, אז אני רק אתנצל על הפוסט הדיכי הקודם ואגש ישר לעניין.

חזרתי עכשיו ממיטאפ שאורגן בחסות קליקבנק. בסה”כ זה היה מיטאפון עם 4 הרצאות. אחת של קליקבנק ו-3 של מרצים אורחים. אני הייתי ביניהים.

למי שפספס, הנה מיינד-מאפ מהמצגת. בגדול, מאחר ולא ידעתי מה תהיה הרמה של הנוכחים בכנס, חילקתי את הנושא לשני חלקים. הנושא הראשון למתחילים שהוצג בכנס, והחלק השני בנושא אופטימיזצייה יוצג כאן כפוסט בבלוג.

מה האתגר העיקרי בקמפיינים של RON?

כשעושים אופטימיזצייה לקמפיין, יש מספר אלמנטים חשובים. באנרים, עמודי נחיתה, הצעות. בקמפיינים של RON, נוסף אלמנט נוסף. וזה הפאבלישרים, האתרים בהם אנחנו מפרסמים.

בקמפיינים לגוגל לדוגמא, אפשר להתייחס למילות מפתח כפאבלישרים.

בצורה אבסטרקטית, כשיש רשימה של משהו גדול מאוד, עד כדי אינסופי שצריך לסנן, נוצרת לנו בעייה (או אתגר).

כשיש רשימה כזו בקמפיין, סינון הרשימה הזו, הופך להיות ל-80/20 של ניהול הקמפיין.

תחלופת הקריאייטיבים וההצעות מתגמדת, לעומת האימפקט של הרשימה הזו.

בחברה שלנו, אנחנו עושים BlackList לפאבלישרים כל יום. אפילו כשהיינו באפיליאייט סאמיט בווגאס.

מדוע זה חשוב?

דמיינו לכם, שאנחנו מפרסמים על גבי 10,000 אתרים, והתגמול שלנו על קונברז’ן עומד על5,000. זה Non-sense.

מעבר לזה, אני אספר לכם סוד קטן…. רוב הקונברז’נים שלכם יגיעו מהלונגטייל. זאת-אומרת, מאתרים שהביאו קונברז’ן אחד או שניים. נוסף על כך, רוב האתרים גם לעולם לא יגיעו בתווך זמן סביר לאפילו $1 הוצאה בממוצע.

יתרה מכך, הרשימת 10,000 האתרים הללו היא דינמית. כל יום יש תחלופה של X% מהאתרים. זה כבר תלוי ברשת שבה מפרסמים.

איך הקומון סנס אומר לעשות אופטימיזצייה?

הרבה אפיליאייטס, מריצים $500 על RON, רואים מה קינברט ומייצרים קמפיין של WhiteList. בזמנו, הרצתי בדיקה… וראיתי שאם היינו עושים את זה, היינו מסיימים עם 10% מהפרופיט. בעייה נוספת היא שכולם מכירים את האתרים האלה. אם לא עכשיו, אז בעוד כמה שבועות. אי אפשר לנהל כך עסק יציב. במיוחד לא לעשות סקיילינג למאות קמפיינים.

שורה תחתונה, אני נגד קמפיינים של WhiteList (לרוב… יש מקרים שאני בעד…). יש בזה עוד הרבה בעיות, שאני לא אפרט עכשיו.

אז איך כדאי לעשות אופטימיזצייה?

בואו נגדיר את הבעייה… אנחנו רוצים לעשות אופטימיזצייה לקמפיין, אבל לא יכולים, כי $2 עבור אתר זה יקר מידי…

הפתרון החלופי, זה למצוא Action אחר שעליו נעשה את האופטימיזצייה, נגיד אקשן של $0.2…

מה דעתך על קליק שיוצא מעמוד נחיתה?

נניח ואנחנו מריצים את כל הקמפיינים שלנו בפורמט הבא: קליק מבאנר/פופאפ->עמוד נחיתה->הצעה

עכשיו כבר יש לנו 2 אקשנים לעשות על פיהם אופטימיזצייה הרבה יותר אגרסיבית, על אקשנים יותר קטנים. כי אם הקונברזן רייט של ההצעה מקליק מעמוד נחיתה עומד על 10%, אז זה אומר שכל קליק מהעמוד נחיתה שווה $0.2… על פי זה אפשר לעשות אופטימיזצייה.

אבל זה לא הכל, אני גם אספר לכם על דרך טובה לעשות את זה…

יש לנו קבוע אחד: CPC, זה העלות של צפייה בעמוד נחיתה שלנו.

ויש לנו משתנה אחד: EPC, זה ההכנסה שלנו על כל צפייה בעמוד נחיתה.

אם ה-CPC של פאבלישר מסויים גדול מה-EPC שלו, אז אפשר להעיף אותו.

אבל שוב, הבעייה היא שאנחנו לא יודעים את ה-EPC עד שיש לנו קונברזן. אז נצטרך לחזות את ה-EPC עד שיהיה לנו קונברזן.

ואיך עושים את זה?

epc = ctr * cvr * cpa

ctr – היחס בין הלחיצות בעמוד נחיתה, לכניסות לעמוד נחיתה

cvr – היחס בין הקונברזנים, ללחיצות בעמוד נחיתה.

cpa – הפרס שלנו על קונברז’ן.

אבל זה עדיין לא פותר אותנו משגיאות. לדוגמא, אם לא היה קליקים יוצאים מהעמוד (clicksOut) ולא היה leads, זה אומר ש:

cvr = leads / clicksOut

אבל זה אומר שצריך לחלק ב-0. מבחינת רוסי כמוני, זה קו אדום. כל מי שמכיר אותי, יודע שאני נהיה אדום כשאני רואה באקסל #DIV/0!.

ובכל מקרה, זה לא פותר לנו את הבעייה…

מה שאפשר לעשות זה להגדיר Factor.

לדוגמא:

clicksOutFactor = 3

leadsFactor = 1

מה שהפקטור אומר, זה סוג של grace כמו שנותנים על משכנתאות. מין צ’אנס של 3 קליקים וקונברז’ן אחד. ואז נקבל:

factoredCtr = (clicksOut + clicksOutFactor)/clicks

factoredCvr = (leads + leadsFactor)/(clicksOut + clicksOutFactor)

ואז, בסופו של דבר:

predictedEpc = factoredCtr * factoredCvr * cpa

עכשיו, מי יקום ויגיד… “רגע, אבל אנחנו עושים אופטימיזצייה ל-Break Even, אנחנו רוצים לצאת ברווח..”

אני שמח ששאלת, בואו נגדיר משתנה חדש…

eCpa = cpa / (1 + roi)

אצלי ה-roi תמיד שואף ל-0.3 :)

בסופו של דבר נקבל:

predictedEpc = factoredCtr * factoredCvr * eCpa

כמוכן, ניתן לשלוט על האגרסיביות של המודל על ידי משחק עם הפאקטורים. ככל שהפאקטורים נמוכים יותר, כך האלגוריתם אגרסיבי יותר. כמובן שהם אף פעם לא יכולים להיות 0, אבל הם יכולים להיות שברים. חשוב שהפאקטור של ה-ctr יהיה גבוהה מהפאקטור של הלידים.

איך עושים אופטימיזצייה בחברה שלי?

הנוסחא למעלה לא מדוייקת מתמטית 100%, אבל היא מספיק טובה בשביל האפיליאצייה. במשך כמה חודשים רצנו עם הנוסחא הזו (ואפילו אחת יותר גרועה)

הדרך היותר נכונה מתמטית להגיע למטרה שלנו זה על ידי ייצוג כל משתנה בהתפלגות. מעבר לכך, אנחנו מבצעים גם הסקה באייסנית על כל התפלגות. מי שמתעניין בתחום יכול להעמיק את הידע בקריאה על התפלגויות ו-Conjugate Priors.

ואם אתם ממש רוצים להיות כבדים, אז אפשר לקרוא את האלגוריתם של גוגל, מיקרוסופט, יאנדקס, יאהו, לינקדאין, טוויטר, פייסבוק. בכלל, יש הרבה אלגוריתמים שחברות ענק פרסמו. רק צריך לחפש.

אצלינו יש תכנה אוטומטית, Pablo שמה, שעושה את העבודה. מי שמתעניין בשם אגב, זה מוטצייה של Publisher Blocker = Pub Block = Publock = Pablo.

אנחנו משתמשים גם ב-Markov Chain Monte Carlo בדרך. מי שרוצה להעמיק עוד בנושא, אני ממליץ לו על הספר החינמי המצויין Bayesian Methods For Hackers.

לסנן את המסתננים

חדי האבחנה, ישימו לב שזהו מודל די אבסטרקטי, וניתן לייצג בה כל סוג של מסתנן:

  • פאבלישרים
  • מילות מפתח
  • באנרים/מודעות
  • עמודי נחיתה
  • הצעות

או כל דבר אחר שמתקנברט וצריך לסנן.

טיפ למתקדמים. אם יש ביכולתכם דרך להצליב בין הדאטא של האדנטוורק, לדאטא של הטראקר שלכם, אז אפשר להרחיב את המודל:

eCpm = adNetworkCtr * lpCtr * cvr * cpa * 1000

ואם העמוד נחיתה שלכם בנוי משני שלבים זה יהיה:

eCpc = step1Ctr * step2Ctr * cvr * cpa

מקווה שה-pattern הובן. זה מתמטיקה פשוטה.

לסיכום

זו דרך אחת לעשות אופטימיזצייה לקמפיין מדייה באיינג, יש עוד הרבה דרכים לעשות את זה.

זהו, מקווה שהפוסט היה מועיל. אם יש למישהו שאלות, אשמח לענות עליהן בתגובות…



השעון הביאולוגי של האפיליאייטס

אפיליאצייה זה תחום נפלא. התחום מרתק. התחום מתקדם כל הזמן. יותר ויותר כספים זורמים לתחום האפיליאצייה. אין הרבה דברים נצחיים באינטרנט, אך אני חושב שתחום האפיליאצייה הוא תחום נצחי. עם כל זאת, יש בעייה קטנה. התחום נצחי, אבל האפיליאייטס לא.

כמה עובדות

האמת היא, זה כשאנחנו מדברים על עולם האפיליאצייה, אנחנו מדברים על ארביטראז'. ארביטראז' תמיד היה ותמיד יהיה. בגלל זה אני חושב שתחום האפיליאצייה תמיד יישאר, ואף יגדל.

תמיד אנשים אומרים שאם הייתי מתחיל …

[לחץ כאן על מנת להמשיך לקרוא...]



אינפורמיישן אוברלואד

ביום שישי, פליקס "משה" לא לשנו, אחד מהאנשים שעשו עליי אמבוש על מנת שאני אחזור לכתוב, התקשר אליי בזעם ואמר שיוני עוד מעט נגמר ועוד לא כתבתי פוסט.

וואללה, צודק.

האמת, שכתבתי שני פוסטים שגנזתי כי חשבתי שהם לא היו מספיק טובים.

בגדול, יש לי עכשיו מחסום כתיבה, בסגנון Information Overload. יש לי יותר מידי דברים לכתוב, שאני לא יודע מאיפה להתחיל.

בלי קשר, יש לי עוד 1000 תירוצים בדרך…

מונדיאל, מצב רפואי (כמה דברים …

[לחץ כאן על מנת להמשיך לקרוא...]



מה המטרות (הנסתרות) שגרמו לי לחזור לכתוב… ומה צפוי בהמשך?

בכמעט 3 שנים שלא כתבתי, למדתי הרבה דברים. הפסדתי הרבה כסף וגם הרווחתי הרבה כסף.  למזלי "קצת" יותר ממה שהפסדתי. לפני שנה, משהו אצלי השתנה… שכרתי משרד מסיבה כלשהי (שאותה אני אכתוב כאן), והתחלתי לראות את הביזנס בצורה שונה… דבר הוביל לדבר והחלטתי לחזור לכתוב בבלוג. בפוסט הזה, אני רוצה להיות שקוף אתכם… ולהסביר מה המניעים לחזרה ומה הולך להיות כאן בהמשך…

הנה, אני יושב שוב ברכבת, ושוב מנסה למצוא מילים… פעם ההליך הזה היה …

[לחץ כאן על מנת להמשיך לקרוא...]



הרעיון המטורף שהיה לי… שבסוף הצליח…

Crazy Idea

אז  סיפרתי לכם על פרילנסר כלשהו שאני שוכר ב-$55 לשעה. בפוסט הזה אני הולך לספר לכם על הרעיון מאחרוי שכירת הפרילנסר הזה, על התפקיד שלו ועל התוצר שלו. זה התחיל ברעיון "לא סטנדרטי", והוא ממחיש למה גלובליזצייה ושכירת פרילנסרים זו ההזדמנות הגדולה שניצבת בפני הדור שלנו.

בלי קשר לפרילנסר, אני מבצע עכשיו ניסוי מעניין. כפי  אני כבר לא עובד מהבית. אני אוטוטו סוגר שנה של עבודה במשרד. אני מאוד מבסוט, וממליץ על החווייה הזו לכולם. …

[לחץ כאן על מנת להמשיך לקרוא...]



או שהם יגדלו עם העסק, או שהם יהיו גדולים על העסק

או שהם יגדלו עם העסק, או שהם יהיו גדולים על העסק

אז חשבתי לעצמי, לתת ניסיון לחזור לכתיבה… לראות איך יילך, אולי המילים יזרמו על המקלדת כמו פעם. עבר הרבה זמן מאז שכתבתי פוסט עם מידע. מאז הרבה דברים השתנו. גם העיסוקים שלי השתנו. התבגרתי מאוד באיך שאני רואה את העולם העסקי.

מרוב יד שצברתי בשנים האחרונות, אני לא יודע מאיפה להתחיל את הכתיבה. זה כמו Information Overload. מרוב ידע, לא יודעים איך לנקוט בפעולה.

בסופו של דבר, הגעתי למסקנה, שמה שגרם לי לסלוד מהבלוג, זה …

[לחץ כאן על מנת להמשיך לקרוא...]



הייוש…

מה ניש?

אז הרבה זמן לא כתבתי… האמת תכננתי לכתוב פוסט ביומולדת של הבלוג, ב-1 לינואר, 2014. אבל אז תקף אותי איזה וירוס מטורף של שבועיים, ואת קבלת השנה החדשה ביליתי בלהקיא בשירותים. לאחר מכן דבר הוביל לדבר, ובסוף לא כתבתי את הפוסט.

בכל מקרה, היום הגעתי למשרד, והכנופייה שלי במשרד עשתה עליי גאנג-באנג. הם החליטו שהם התגעגעו לבלוג, ודורשים ממני לחזור לכתוב. אני לא שלם עם ההחלטה ובתאכלס אין עוד החלטה.

מה שכן, החלטתי …

[לחץ כאן על מנת להמשיך לקרוא...]



אל תקשיבו לי, אני כמו כל שאר הגורויים

כרגע, נפלה עליי הארה… פתאום זה הכה בי. הבנתי שאין ממש הבדל ביני לבין שאר הגורוים. גם אני מזיק באותה הצורה כמו שהם מזיקים. אז מה שאני לא לוקח כסף על הנזקים?

כן, אני כותב פוסטים סמוכים זה לזה, אבל זה לא אומר שאני חוזר לכתוב. פשוט הגעתי לתובנה מאוד חשובה, שאני חייב לשתף.

פעם קראו לי Poor winner

פעם, ממש מזמן כשעוד למדתי בתיכון. כלומר, הייתי רשום בדפי המזכירות בתיכון, הייתה לי התמכרות…

להתמכרות …

[לחץ כאן על מנת להמשיך לקרוא...]



מה למדתי ב-20 הימים הראשונים לאחר שהורדתי את הפיג`מה

זהו, כבר 20 ימים שאני לא עובד מהבית. פשטתי את הפיג'מה. אני נוסע כל יום ברכבת, מחדרה לבורסה בר"ג. כמו כל בנאדם נורמאלי, נדחף בעומס של הרכבת המהירה, שומע פודקאסטים בדרך ומבזבז שעתיים על נסיעה ביום. ולמרבה הפתעתי, אני מבסוט מזה…

מה גרם לי להפסיק לשחק משחקים?

בשנת 2010 ו-2011, הייתי גר במרכז תל-אביב. אילוצים משפחתיים גרמו לי לחזור לחדרה בדצ' 2011, ומאז אני גר שם.

בתקופה הזו, יצא לי להתנתק קצת מהברנג'ה של עולם …

[לחץ כאן על מנת להמשיך לקרוא...]



איך הפסדתי 55,000 ש"ח בשנת 2012? כך תמנעו מהטעות שלי.

בדיוק היום, לפני 5 שנים, בשעה הזו, ישבתי לי בסניף ארומה בחדרה . בדיוק לפני שנה, כמה שעות לפני (כי אז הייתי פחות דחיין), . אז לכבוד חגיגות ה-5 שנות ניסיון שצברתי בתחום, החלטתי לספר לכם סיפור קטן מהשנה החולפת. קטן, קטן, אבל עם משמעות גדולה…

הכל התחיל לפני שנה בערך. לאחר סגירת הבלוג, התפנה לי הרבה זמן + אנרגיה. התחלתי לעבוד במרץ. התוצאות לא איחרו לבוא. הייתי מבסוט מאוד מהתפוקה שלי, והגעתי למסקנה שהגיע …

[לחץ כאן על מנת להמשיך לקרוא...]