Blacklist v. Whitelist: Dawn of Practice

אתמול היה Meetup של STM. היה אחלה. ראיתי הרבה פנים מוכרות, וגם כמה אנשים חדשים. הותקפתי בשאלות, ולשאלה אחת אני רוצה להתייחס כאן.

אחד הקוראים, שראה אותי ביוני 2015 (פאק, עברה כמעט שנה), נותן מצגת על אופטימיזצייה במיטאפ של קליקבנק. במצגת אמרתי שרוב הרווח שלנו מגיע מקמפיינים של RON עם בלאקליסט. זה עדיין נכון, אבל… זה לא אומר שאנחנו תמיד משתמשים בבלאק ליסט.

משוואה במיליון נעלמים

במהלך חייו של קמפיין יש לנו הרבה משתנים לבדוק:

  • באנרים / מודעות (במקרה של דיספליי או נייטיב)
  • עמודי נחיתה
  • מדינות
  • Devices
  • Carriers (זה חשוב לא רק במובייל בילינג)
  • מערכות הפעלה

וכן…. גם פאבלישרים….

אבל פאבלישרים, זה לא העניין…. פאבלישר זה משתנה, סימן שאלה, כמו כל דבר אחר.

בנטוורקים מסויימים יש גם סיגמנטציה יותר רחבה, כמו: קטגוריה, פלייסמנט, קטגוריית-על וכו…

אנחנו, בתור מנהלי קמפיינים, צריכים לפתור משוואה עם הרבה מאוד נעלמים.

אז איך פותרים את המשוואה הזו?

פשוט מאוד… (האמת לא כל כך)

מבודדים משתנים…

אם אני יודע שהמוצר שאני מקדם עובד הכי טוב על Android Tablet, אני ארוץ על Android Tablet.

אם אני יודע שהמוצר שלי עובד הכי טוב בניו-זילנד, אני ארוץ על אנדרואיד טאבלט וניו-זילנד.

אם בסופו של דבר, הייתי קשוח מידי וצמצמתי את הקמפיין מאוד מלכתחילה, כך שהוא לא מצליח להביא טראפיק בכלל. אני מחזיר משתנים. אוסיף אוסטרליה ואייפאדים, וכך הלאה…

וכך הלאה…

טעות נפוצה של אנשים, זה כשהם מעלים קמפיין, הם נראים כך:

הם חושבים ישר על המיליונים שהם הולכים לתפור על הקמפיין הזה. אז תנו לי לגלות לכם כמה סודות:

  • לכל קמפיין צריכה להיות מטרה, והמטרה לא תמיד צריכה להיות כסף.
  • כל מוצר שאתם מקדמים, לא חייב להיות מקושר לקמפיין אחד, אלא לכמה קמפיינים שלכל קמפיין יש מטרה אחרת.
  • לפני שקמפיין עושה $1000 ביום, הוא עושה $100.
  • ולפני שקמפיין עושה $100 ביום, הוא ברייק איוון.

יש אמרת שיווק מפורסמת שאומרת… Let's break even today, and break the bank tomorrow.

האמרה הזו הולכת איתי הרבה שנים.

אז מה עושים?

מגיעים לרווח הכי מהר שאפשר. זו המטרה הראשונה שלי תמיד. לצאת רווחי כמה שיותר מהר. אני לא חושב על סקייל. אני לא חושב על אלפי דולרים. אני פשוט מנסה להגיע לרווח הכי מהר.

מה שהרווח מאפשר לי, זה להוסיף משתנים, ולבדוק אותם. לבדוק קריאייטיבים, לבדוק עמודי נחיתה, לבדוק הצעות, דיווייסים וכל דבר אחר.

אז כן… אפשר לעשות משמעותית יותר רווח מקמפיין RON עם בלאקליסט, מאשר קמפיין ווייטליסט. יחד עם זאת, ה-ROI על קמפיין ווייטליסט יהיה תמיד יותר גבוה מקמפיין בלאק ליסט.

ומשהו קטן לסיום, תעשו לי טובה. כשמישהו אומר משהו על משהו, כמו Blacklist VS Whitelist. ש-A עובד יותר טוב מ-B, או B עובד יותר טוב מ-A. תבינו… אין פה חוקים. כל קמפיין, הוא מקרה פרטי בפני עצמו. כל טראפיק סורס, הוא מקרה פרטי בפני עצמו.

במקום לחפש את ה-"מה עובד?", תחפשו את ה-"למה זה עובד?" ו-"באילו מקרים זה עובד?".

פרנסה טובה והרבה טראפיקים לכולם.



איך לעשות אופטימיזצייה לכל קמפיין בפשטות?

אני יודע שהבטחתי שאני אחזור. קיבלתי התקפת פסוריאזיס חמורה, בשילוב של מחלת הנשיקה. זה הכניס אותי לדיכי, והוריד לי את החשק מלכתוב. בכל מקרה, אני רוצה שהפוסט הזה יהיה הכי מקצועי שיש, אז אני רק אתנצל על הפוסט הדיכי הקודם ואגש ישר לעניין.

חזרתי עכשיו ממיטאפ שאורגן בחסות קליקבנק. בסה”כ זה היה מיטאפון עם 4 הרצאות. אחת של קליקבנק ו-3 של מרצים אורחים. אני הייתי ביניהים.

למי שפספס, הנה מיינד-מאפ מהמצגת. בגדול, מאחר ולא ידעתי …

[לחץ כאן על מנת להמשיך לקרוא...]



השעון הביאולוגי של האפיליאייטס

אפיליאצייה זה תחום נפלא. התחום מרתק. התחום מתקדם כל הזמן. יותר ויותר כספים זורמים לתחום האפיליאצייה. אין הרבה דברים נצחיים באינטרנט, אך אני חושב שתחום האפיליאצייה הוא תחום נצחי. עם כל זאת, יש בעייה קטנה. התחום נצחי, אבל האפיליאייטס לא.

כמה עובדות

האמת היא, זה כשאנחנו מדברים על עולם האפיליאצייה, אנחנו מדברים על ארביטראז'. ארביטראז' תמיד היה ותמיד יהיה. בגלל זה אני חושב שתחום האפיליאצייה תמיד יישאר, ואף יגדל.

תמיד אנשים אומרים שאם הייתי מתחיל …

[לחץ כאן על מנת להמשיך לקרוא...]



אינפורמיישן אוברלואד

ביום שישי, פליקס "משה" לא לשנו, אחד מהאנשים שעשו עליי אמבוש על מנת שאני אחזור לכתוב, התקשר אליי בזעם ואמר שיוני עוד מעט נגמר ועוד לא כתבתי פוסט.

וואללה, צודק.

האמת, שכתבתי שני פוסטים שגנזתי כי חשבתי שהם לא היו מספיק טובים.

בגדול, יש לי עכשיו מחסום כתיבה, בסגנון Information Overload. יש לי יותר מידי דברים לכתוב, שאני לא יודע מאיפה להתחיל.

בלי קשר, יש לי עוד 1000 תירוצים בדרך…

מונדיאל, מצב רפואי (כמה דברים …

[לחץ כאן על מנת להמשיך לקרוא...]



מה המטרות (הנסתרות) שגרמו לי לחזור לכתוב… ומה צפוי בהמשך?

בכמעט 3 שנים שלא כתבתי, למדתי הרבה דברים. הפסדתי הרבה כסף וגם הרווחתי הרבה כסף.  למזלי "קצת" יותר ממה שהפסדתי. לפני שנה, משהו אצלי השתנה… שכרתי משרד מסיבה כלשהי (שאותה אני אכתוב כאן), והתחלתי לראות את הביזנס בצורה שונה… דבר הוביל לדבר והחלטתי לחזור לכתוב בבלוג. בפוסט הזה, אני רוצה להיות שקוף אתכם… ולהסביר מה המניעים לחזרה ומה הולך להיות כאן בהמשך…

הנה, אני יושב שוב ברכבת, ושוב מנסה למצוא מילים… פעם ההליך הזה היה …

[לחץ כאן על מנת להמשיך לקרוא...]



הרעיון המטורף שהיה לי… שבסוף הצליח…

Crazy Idea

אז  סיפרתי לכם על פרילנסר כלשהו שאני שוכר ב-$55 לשעה. בפוסט הזה אני הולך לספר לכם על הרעיון מאחרוי שכירת הפרילנסר הזה, על התפקיד שלו ועל התוצר שלו. זה התחיל ברעיון "לא סטנדרטי", והוא ממחיש למה גלובליזצייה ושכירת פרילנסרים זו ההזדמנות הגדולה שניצבת בפני הדור שלנו.

בלי קשר לפרילנסר, אני מבצע עכשיו ניסוי מעניין. כפי  אני כבר לא עובד מהבית. אני אוטוטו סוגר שנה של עבודה במשרד. אני מאוד מבסוט, וממליץ על החווייה הזו לכולם. …

[לחץ כאן על מנת להמשיך לקרוא...]



או שהם יגדלו עם העסק, או שהם יהיו גדולים על העסק

או שהם יגדלו עם העסק, או שהם יהיו גדולים על העסק

אז חשבתי לעצמי, לתת ניסיון לחזור לכתיבה… לראות איך יילך, אולי המילים יזרמו על המקלדת כמו פעם. עבר הרבה זמן מאז שכתבתי פוסט עם מידע. מאז הרבה דברים השתנו. גם העיסוקים שלי השתנו. התבגרתי מאוד באיך שאני רואה את העולם העסקי.

מרוב יד שצברתי בשנים האחרונות, אני לא יודע מאיפה להתחיל את הכתיבה. זה כמו Information Overload. מרוב ידע, לא יודעים איך לנקוט בפעולה.

בסופו של דבר, הגעתי למסקנה, שמה שגרם לי לסלוד מהבלוג, זה …

[לחץ כאן על מנת להמשיך לקרוא...]



הייוש…

מה ניש?

אז הרבה זמן לא כתבתי… האמת תכננתי לכתוב פוסט ביומולדת של הבלוג, ב-1 לינואר, 2014. אבל אז תקף אותי איזה וירוס מטורף של שבועיים, ואת קבלת השנה החדשה ביליתי בלהקיא בשירותים. לאחר מכן דבר הוביל לדבר, ובסוף לא כתבתי את הפוסט.

בכל מקרה, היום הגעתי למשרד, והכנופייה שלי במשרד עשתה עליי גאנג-באנג. הם החליטו שהם התגעגעו לבלוג, ודורשים ממני לחזור לכתוב. אני לא שלם עם ההחלטה ובתאכלס אין עוד החלטה.

מה שכן, החלטתי …

[לחץ כאן על מנת להמשיך לקרוא...]



אל תקשיבו לי, אני כמו כל שאר הגורויים

כרגע, נפלה עליי הארה… פתאום זה הכה בי. הבנתי שאין ממש הבדל ביני לבין שאר הגורוים. גם אני מזיק באותה הצורה כמו שהם מזיקים. אז מה שאני לא לוקח כסף על הנזקים?

כן, אני כותב פוסטים סמוכים זה לזה, אבל זה לא אומר שאני חוזר לכתוב. פשוט הגעתי לתובנה מאוד חשובה, שאני חייב לשתף.

פעם קראו לי Poor winner

פעם, ממש מזמן כשעוד למדתי בתיכון. כלומר, הייתי רשום בדפי המזכירות בתיכון, הייתה לי התמכרות…

להתמכרות …

[לחץ כאן על מנת להמשיך לקרוא...]



מה למדתי ב-20 הימים הראשונים לאחר שהורדתי את הפיג`מה

זהו, כבר 20 ימים שאני לא עובד מהבית. פשטתי את הפיג'מה. אני נוסע כל יום ברכבת, מחדרה לבורסה בר"ג. כמו כל בנאדם נורמאלי, נדחף בעומס של הרכבת המהירה, שומע פודקאסטים בדרך ומבזבז שעתיים על נסיעה ביום. ולמרבה הפתעתי, אני מבסוט מזה…

מה גרם לי להפסיק לשחק משחקים?

בשנת 2010 ו-2011, הייתי גר במרכז תל-אביב. אילוצים משפחתיים גרמו לי לחזור לחדרה בדצ' 2011, ומאז אני גר שם.

בתקופה הזו, יצא לי להתנתק קצת מהברנג'ה של עולם …

[לחץ כאן על מנת להמשיך לקרוא...]