ב-12 השנים האחרונות, יצא לי להסתובב בהרבה כנסים בעולם. יצא לי לפגוש הרבה משווקים דיגיטליים. ב-12 השנים הללו, יצא לי גם לרכוש לא מעט מדייה.
רכשתי מדיה בגוגל, פייסבוק, בינג, טאבולה, אווטבריין ועוד רשתות רבות אחרות. יצא לי לרכוש מדיה ישירות מבעלי האתרים, מברוקרים ומרשתות. רכשתי פופים, נייטיבים, סרץ', דיספליי וכמעט כל פורמט שקיים. ברוב המקרים, בסופו של דבר יצאתי רווחי.
חברי המשווקים הדיגיטליים שפגשתי לאורך השנים, תמיד שואלים אותי: "יגאל, איך אני עושה סקייל לקמפיינים שלי?"
והתשובה היא יותר פשוטה ממה שחושבים…
מעלים תקציב או משכפלים את הקמפיינים הקיימים.
כן, אני יודע… קל להגיד את זה… בפועל זה לא כזה פשוט.
כשאני שומע שאלה כזאת, אני מתרגם אותה לשאלה הבאה: "איך אני מאיץ מ-0 ל-100 ב-Seat Mii שלי בתוך 3 שניות?"
זו אחת הבעיות המרכזיות שיש למדייה באיירים. הם נוהגים בסיאט מי, אבל חושבים שיש להם פרארי.
אחת התובנות החשובות שלי לאורך השנים היא שקמפיינים מוצלחים עושים סקיילינג לעצמם. קמפיינים מוצלחים צומחים לבד. בלי שיגדילו אותם.
זה ממש כמו בני אדם. לרוב, בני אדם יגיעו לפוטנציאל הגובה הגנטי שלהם, +- כמה סנטימטרים על הרגלים כאלה ואחרים.
אבל איך בונים קמפיינים כאלה? איך בונים קמפיינים עם גנטיקה טובה?
בקצרה, צריך להסתכל על קמפיינים כמו על השקעות…
בשנת 1996 וורן באפט רכש את חברת הביטוח גייקו. מה שמיוחד בהשקעה הזו, הוא שוורן באפט דגר על הביצים 44 שנים. הוא המתין להזדמנות הנכונה. הוא רצה לרכוש את גייקו עוד קודם, אבל ההזדמנות לא הייתה טובה. לכן הוא המתין…
לפני שלושה שבועות, חזרתי מכנס ה-Platinum של קליקבנק. בכנס הזה, לראשונה מזה שנים לא שאלו אותי "איך אני עושה סקייל למדייה שלי?". זה הפתיע אותי מאוד.
בהקשר של מדייה, השיח של כולם היה סובב סביב השאלה "איך אני משיג אקאוונטים של פייסבוק?"
והתשובה שלי לשאלה? אני לא מפרסם בפייסבוק.
אני מקווה שלא ייקח לי 44 שנים עד שאני אחזור לפרסם בפייסבוק. אני פשוט חושב שהסיכויים שלי להיות המדייה באייר הכי טוב בפייסבוק בתקופה הזו הם נמוכים.
אתם מבינים?
עולם האונליין הוא עולם מאוד דינמי. בדיוק כמו עולם ההשקעות.
כיום, בשביל להצליח בגדול בפייסבוק יש 2 דרכים:
- לפרסם פרסום אגרסיבי, לחכות לבאן של פייסבוק ולהחליף אקאוונט (משהו כזה, אני לא בקיא בפרטים ממש)
- לייצר קריאייטיבים ברמה גבוהה
אני לא חושב שהניצול הכי טוב של הסקילסט שלי הוא בהשגת אקאוונטים ואני גם לא רוצה להיות טוב ביצירת קריאייטיבים ברמה גבוהה.
לכן 2019 זו השנה הראשונה (בתחילת השנה היה לי עוד קמפיינים) אחרי הרבה שנים שאני לא משקיע כלום בפייסבוק.
אבל אני לא מובטל, אני כן משקיע במדייה… רק לא בפייסבוק…
לא כל העולם זה פייסבוק.
כמו שאתם רואים, אני לא מתעקש על פלטפורמה בכל מחיר.
אני מאמין שעם הגישה הנכונה, גם אידיוט יכול להראות כגאון. לעומת זאת, אם הגישה לא נכונה, גם גאון ייצא אידיוט. האמינו לי, בדקתי את כל האפשרויות. בגלל זה אני בוחר את הקרבות שלי היטב.
על כך ועוד על איך להסתכל על מדייה באיינג כמו על השקעות אני הולך להציג בכנס DMIEXPO בסוף החודש. זה לא לינק אפיליאייט (אני לא מרוויח כלום אם מישהו יחליט להגיע או לא להגיע), סתם חשבתי שאם אני מציג אזרוק מילה.
נ.ב. אני נוהג ב-SEAT MII, ואני לא חושב שיש לי פרארי. אבל אני רוצה לראות פרארי מצליחה לחנות כך!
תמיד שואלים אותי, האם זה אמיתי כל הסיפור הזה של הפיג'מה? פיג'מה תגיד, גם אני יכול להרוויח כסף באינטרנט? למה אתה בכלל מתאמץ כך לעזור לאנשים שאתה לא מכיר? בטח כל הכסף שאתה עושה מגיע מהבלוג, אז איך אני מרוויח מזה? איך אתה מבזבז את כל הכסף שאתה מרוויח? מי אתה?