אז חשבתי לעצמי, לתת ניסיון לחזור לכתיבה… לראות איך יילך, אולי המילים יזרמו על המקלדת כמו פעם. עבר הרבה זמן מאז שכתבתי פוסט עם מידע. מאז הרבה דברים השתנו. גם העיסוקים שלי השתנו. התבגרתי מאוד באיך שאני רואה את העולם העסקי.
מרוב יד שצברתי בשנים האחרונות, אני לא יודע מאיפה להתחיל את הכתיבה. זה כמו Information Overload. מרוב ידע, לא יודעים איך לנקוט בפעולה.
בסופו של דבר, הגעתי למסקנה, שמה שגרם לי לסלוד מהבלוג, זה העובדה שהתחלתי לעשות דברים בשביל לכתוב, ולא לכתוב דברים שאני עושה.
לכן, החלטתי שמקום לחפש את "פוסט החזרה המושלם", אני אספר לכם על בעייה שמעסיקה אותי עכשיו. ובאופן כללי, לחזור למקורות. לפרט את הבעיות שמעסיקות אותי ביום-יום, ולפרט את הפתרונות שמצאתי להם.
ההזדמנות הגדולה בדור שלנו
היו לי הרבה עליות ומורדות עם פרילנסרים באינטרנט. מצד אחד יש הרבה היצע של עבודה זולה. לפעמים איכותית, אבל לרוב לא.
היו לי כמה סיבובים שניסיתי לבנות "תאגיד אינטרנטי". ה-Vision הוא לבסס חברה שכולה מבוססת על עובדים ב-Remote. אני מאוד מאמין בזה.
למעשה… תמיד אומרים שבדור הקודם היה יותר הזדמנויות. תמיד אומרים שמי שהתחיל ב-2006, היה לו יותר הזדמנויות. אבל אני לא חושב שהדבר הנכון.
לעניות דעתי, ההזדמנות הגדולה ביותר של הדור שלנו…. היא…. הגלובליזצייה. האפשרות להעסיק אנשים מרחוק, במשכורת מינימלית. (יש לי פרילנסר שמרוויח $1.6 לשעה).
עלילות יגאל ו-40 הפרילנסרים
בטח כבר למדתם להכיר אותי… אני בנאדם אמוציונאלי… יש לי הרבה שגעונות. לפעמים אני נתפש על משהו ועף עליו.
וכך היה לי מס' פעמים במהלך השנים האחרונות, בהן עפתי על ה-Vision של החברה ב-Remote. לפעמים שכירת פרילנסרים הצליחה, אבל ברוב הפעמים היא לא הצליחה. זה מתיש ומעצבן. בדיוק כמו קניית מדייה באינטרנט.
הפעם האחרונה הייתה בסביבות ספטמבר. וזה נמשך עד היום. אני עוד אספר את הסיפור הזה בהזדמנות, כי יש הרבה מה לספר עליו.
בשורה התחתונה, הגעתי למצב שאני מעסיק 40 פרילנסרים בשיא לאופרצייה מאוד מסויימת (היו לי עוד כמה פרילנסרים באופרציות אחרות). המשכורות אותם שילמתי נעו בין $1.6 לשעה לזול ביותר ו-$22.5 לשעה ליקר ביותר. (באופרצייה אחרת היה לי גם פרילנסר של $55 לשעה, גם על זה אני אספר.)
לאחר מכן האופרצייה התכווצה ל-26 פרילנסרים, ובימים אלו אני עורך רפורמה במערך הפרילנסרים שלי…
הרעיון שלא כל כך הצליח
באחד הפוסטים האחרונים שלי, אני כבר לא זוכר באיזה… סיפרתי לכם שהרמתי 10 אתרי תוכן לבנים לגמרי. אתרים עם תוכן טוב, שלא מיועד לגוגל אלא לאנשים אמיתיים. אפילו שלחתי לכם טיזרים של טראפיק מהאתרים האלה בעמוד הפייסבוק בימים בהם היה שינויי אלגוריתם בגוגל.
בכל מקרה, זה היה הרעיון מאחורי החברה של ה-40 פרילנסרים…
הבעייה, שזה לא כל כך הצליח. כלומר, הצליח זה יחסי…
מבחינת רווח/הפסד, במשך חצי שנה של הפעילות שלהם, יצאתי ב-Break Even. הבעייה היא, שאני לא מרוצה מקצב הצמיחה של האתרים. שם החוסר שביעות רצון שלי.
כמוכן, היו מספר עמדות מפתח שהתפשרתי בהן על בינוניות. פרילנסר בינוני הרבה יותר מסוכן ממישהו גרוע. בינוניות היא כמו הסרטן של העסקים.
כמו שאני תמיד נוהג, אני אף פעם לא מאשים את הש.ג., אלא רק את עצמי. אני גם חושב שהייתי Lucky Enough לצאת בברייק איוון.
ממשיכים את החזון
בכל מקרה, החזון של העובדים ב-Remote, הוא עדיין אמיתי. והאמת שהחזרה שלי לכתיבה, יכולה להיות פלטפורמה מעניינת לבריינסטורמינג בנושאים הללו.
בימים הללו, אני עושה רה-אורגניזיישן לכל העניין ומפטר הרבה פרילנסרים, כי אני עדיין מאמין בחזון הזה והולך עליו בכל הכח. אני יודע שבסופו של דבר אני הולך לגרום לזה לעבוד.
רק הערה קטנה, במהלך כל התקופה הזו, העיסוק העיקרי שלי היה קניית טראפיק (זו האופרצייה האחרת). העיסוק בעשרת אתרי התוכן, היה מינימלי בלבד. למעשה, החזון הוא, שהחברה הזו ב-Remote תתנהל כמו גוף נפרד והתפקיד שלי בה יהיה על תקן יועץ ומשקיע.
מה עבד לי ומה לא עבד לי עם פרילנסרים?
בואו נעשה אתנכתא קטנה מסיפור החברה ב-Remote. אני רוצה לספר לכם איפה אני כן מרגיש הצלחה רבה בעבודה עם פרילנסרים.
- שכרתי מנהלת כח אדם (HR) מהפיליפינים ששוכרת לי פרילנסרים ועושה להם ראיון קולי ושולחת לי הקלטות. אין דבר מעצבן מלעשות גיוס. כאן הצלחתי מאוד.
- דאטה אנטרי פשוט של סטטיסטיקות של קמפיינים. פרילנסר נכנס לרשתות הפרסום ואוסף לי סטטיסטיקות. חוסך לי שעות של עבודה.
- מתכנתים. זה לא לכולם. לנהל מתכנתים זה אתגר בפני עצמו, אבל כשיודעים לגייס אותם, וכשזה עובד, זה חלום…
- שכרתי XXXXXXXXXX ב-$55 לשעה, וזה היה מצויין. (כן, אני מעלה את רף המתח פה לפוסטים הבאים)
- יש לי מנהל חשבונות שמארגן לי את כל החשבוניות. אני עובד איתו חודש אחד בלבד, אבל בינתיים זה כמו חלום. יש לי חבר שהגדיר את כל עניין החשבוניות, כמו מחזור של גברים. אני לא מכיר בעל עסק שנהנה מהאונס הזה אחת לחודש. אז הצלחתי למצוא "סיסטם", שיקל עליי
- גרפיקאית. 99% מהגרפיקאים בשוק, הם זבל מהלך. הזולים והיקרים כאחד. אבל כשמוצאים אחת טובה, זה נכס…
ויש עוד הרבה שאני בטח לא זוכר עכשיו בשליפה…
איפה כשלתי עם פרילנסרים?
- בשביל לתפעל מערך של 40 פרילנסרים, צריך גם צוות ניהולי. שם כשלתי… ושם רוב הרה-אירגון שלי. למדתי את הלקחים, ועכשיו אני הולך ליישם אותם.
- כשמקימים חברה, כשהמטרה שאתה מציב לעצמך היא להיות משקיע בלבד, יש צורך להביא תשתית של לימוד עצמי לארגון. נניח אם מדברים על SEO (למרות שדעתי על SEO לא כמו שהייתה לפני שנתיים, אני סתם מביא את זה כדוגמא), יש צורך שהארגון ילמד לבד את מה שעובד ולא. שם כשלתי. לא הצלחתי להקנות לארגון יכולת לימוד עצמי. ואני עדיין מאמין שזה אפשרי.
אלה 2 הנקודות המרכזיות בהן אני מרגיש שכשלתי. אבל אני חכם יותר היום, ואני יודע איך לגרום לזה לקרות הפעם.
פרילנסרים איכותיים
בואו נחזור לסיפור שנייה. כשהתחלתי לכתוב את הפוסט. לא היה לי מושג מה ייצא ממנו. רציתי לספר לכם על בעייה שיש לי, ויצא כך שסיפרתי הרבה דברים על Outsourcing.
אבל הבעייה האחרונה שהתמודדתי איתה היא כזאת…
יש לי פרילנסר אחד, שברמה המקצועית הוא פשוט חלום. הוא לומד כל הזמן לבד דברים ופשוט הבינוניות שהייתה לידו גרמה לו להתנוון ולא להביא את עצמו לידי ביטוי.
זה פרילנסר עם אופי יזמי, שכל הזמן מנסה לשפר את הכישורים שלו. וזה החלום שלי עבור כל פרילנסר. מעבר לזה שיש לי כבר רעיונות איך לשכור עוד כאלה…
הפרילנסר הודיע לצוות הניהולי (שזה לא אני. אני משקיע, זוכרים) שהוא מודה על ההזדמנות והוא רוצה לעזוב.
אני, מייד כששמעתי את זה, ידעתי למה… העסק לא התאים לשאיפות המקצועיות שלו. עוד מבלי לדבר איתו. בכל מקרה, הצוות הניהולי לא הצליח לשכנע אותו להשאר ואז אני נרתמתי לעניין…
דיברתי איתו, הסברתי לו כמה אני מעריך אותו, ואמרתי לו שאני מבין שהוא גדול על העסק. בגלל זה, קידמתי אותו לתפקיד הרבה יותר משמעותי ממה שהיה לו.
אם מדברים על טייטלים, עכשיו הוא יהיה Product Manager. הוא יהיה אחראי על כל הידע של העסק, על כל הלימוד ועל כל האסטרטגיות החדשות בהן ננקוט.
האתגר עכשיו יהיה לבנות סביבו צוות של אנשים שהם דומים לו, ולא של אנשים שידרדרו את היכולות שלו.
אין לי הרבה ניסיון בתור מעסיק, אבל אני יודע דבר אחד. שהעובדים שאתם רוצים שיעבדו אצלכם Will grow the business or overgrow the business.
יש הרבה דרכים למצוא פרילנסרים כאלה… אני אדון בהם בהמשך…
אבל זו השורה התחתונה… עד שלא שכרתם פרילנסר, שיכול ללמד אתכם משהו, לא שכרתם מעולם.
הדבר הטוב ביותר, שזה לא חייב להיות עסק יקר בכלל…
זהו לבינתיים… מה סיפורי ההצלחה שלכם עם פרילנסרים?
נ.ב. מי כבר ראה The Profit? נכון שזו סדרת מופת?
תמיד שואלים אותי, האם זה אמיתי כל הסיפור הזה של הפיג'מה? פיג'מה תגיד, גם אני יכול להרוויח כסף באינטרנט? למה אתה בכלל מתאמץ כך לעזור לאנשים שאתה לא מכיר? בטח כל הכסף שאתה עושה מגיע מהבלוג, אז איך אני מרוויח מזה? איך אתה מבזבז את כל הכסף שאתה מרוויח? מי אתה?
יש לי פרילאנסרית אחת שכותבת תוכן כמו שצריך, בלי שגיאות ובלי קופי-פייסט. עברתי הרבה פרילאנסרים, אבל היא היתה היחידה שהצליחה לכתוב כמו שאני רוצה. אני עובד איתה כבר מדצמבר 2008.
ואוו… 6 שנים, יפה לך
התנסיתי רבות עם צוותי של עד 20 איש (בעיקר מתכנתים) והמסקנה שלי היא שאין מנוס ממיקור פנים.
המעצב צריך לשבת לידך, אתה לא יכול לעבוד על UI בשלט רחוק, מתכנתים זה סיוט להעסיק – אני ממליץ לקחת מנהל פרויקט שיעסיק וינהל או להשתמש בשירותים כמו ziptask
מעבר לזה, הדד ליינים הם הבעיה הכי גדולה עם פרילנסרים – הם תמיד מקדישים שעה ביום בשביל לגייס עוד מעסיקים, ולכן עצתי היא לשלם 40% יותר, אבל להוריד להם 10$ על כל יום איחור במידה ומשלמים גלובלי.
תודה על הטיפ
איך שאני רואה את זה, הכל עניין של סינון.
הידעת שסטאק אוברפלואו חברה שברובה מבוססת עובדים מהבית? לפחות כך היא הייתה…
מסכים, זה עניין של סינון ויותר מזה – עניין של אפיון מדוקדק עד לרזולוציות הקטנות,
יש מספר חברות כאלה – גם ruby on rails ככה, אבל הם יחודיים (וגם נפגשים מדי פעם במשרדים) – העניין הוא שפרלאנסר הוא חזיר של כסף בסופו של יום (סליחה על הביטוי), אם הוא יקבל שכר גבוה יותר – הוא כבר לא יעבוד איתך.
החוכמה היא להשיג 20% מהארגון שיהיו המוח (BIZ DEV) ויקבלו גם אופציות בחברה, אני לצערי עוד מחפש את הדרך לעבוד נכון עם עולם הפרילנסרים.
הכללות זה לא דבר טוב.
בוא נגיד ש-99% מהפרילנסרים הם חזירים של כסף, איך אתה מוצא את ה-1% שהם לא?
דבר שני, פרילנסרים גם מחפשים יציבות, אם אתה יכול להציע להם אותה, הם יעבדו איתך בפחות.
דבר שלישי, כלך מה שרשמת זה אתגרים. בשכירים יש אתגרים אחרים.
בכל מקרה, אני בהזדמנות אכתוב על איך אני מגייס מתכנתים, ואתה תבין למה המתכנתים שלי תותחים
הרגע הזה שאתה בא לכבות את המחשב לאחר יום עבודה ופתאום נתקל בפוסט שלך ודוחה את השינה בעוד חצי שעה
מיד לאחר הVISIONCAMP הראשון שכרתי את הפרילנסר הראשון שלי ומאז עברו עוד כמה
אין ספק שזאת הדרך הטובה והיעילה ביותר לחסוך זמן וכסף.
תחזור כבר לכתוב באופן קבוע
אעשה מאמץ
כשמגיעים לשלב האאוטסורסינג זה עולם אחר. נחסכו לי שעות עבודה כל יום.
בהתחלה זה קשה לעשות את המעבר הזה כי זה מרגיש כאילו מאבדים חלק מההכנסה, אבל אחרי כמה זמן מבינים שזאת הדרך היחידה שמאפשרת לעסק לגדול באמת ולהרוויח הרבה יותר.
בהחלט
בשנה האחרונה בעיקר בעקבות השקה של שני מוצרים שלי יצא לי להתעסק הרבה עם פרילנסרים,כמה תוצאות/מסקנות:
1. הפרילנסרית הטובה ביותר שלי היא דווקא ישראלית שמתרגמת לי את החומרים לאנגלית, יש הרבה מתרגמים ושירותי תרגום שעבדתי איתם במהלך השנים אך הנוכחית היא ברמה אחת מעל כולם, למעשה מרוב שהיא טובה נתתי לה אפילו לשכתב טקסטים שנכתבו במקור באנגלית.
2. אם פרילנסר מעיד על עצמו שהוא טוב ביותר מדי דברים-כנראה שהוא לא מומחה באף אחד מהם, אחת הטעיות שלי היתה להעסיק מישהו (יקר דווקא ואמריקאי) שגם יכתוב לי דפי נחיתה וגם יעצב אותם, זה נגמר בזה שהייתי צריך להעסיק עוד מעצב שיעצב מחדש את הדפים.
3.כשאני נכנס לעסק אינטרנטי חדש אני ישר חושב איך והאם אני יוכל בעתיד להעסיק בו לפחות 3 פרילנסרים, אם אני לא מצליח לחשוב על תפקידים שאני יוכל להרשות לעצמי להעסיק כאלה זה כנראה מעיד על עסק שלא אוכל למנף אותו ולהגדיל אותו בצורה יעילה.
4.פיבר כבר לא…. לפני שלוש שנים הזמנתי משם קרוב ל 200 עבודות, השנה פחות מעשר וגם מפרילנסרים טובים שהיה לי נסיון טוב איתם בעבר.
5. אחד הפרילנסרים שאני כן משתמש בו מפיבר הוא עורך תוכן, אני משלם 5 דולר על 2000 מילים ודואג להעביר לו כמעט את כל הטקסטים שפרילנסרים בינוניים אחרים כתבו לי.
תודה על התובנות.
אני הכי מזדהה עם התובנה השלישית שלך. אם אתה מוצא את עצמך תוהה האם משתלם להעסיק תפקיד מסויים, סימן שהעסק לא מספיק טוב
לפני שמדברים על פרילנסרים, תרשה לי לומר לך שכיף לפתוח את היום עם פוסט חדש של יגאל היקר
לגבי נסיוני עם פרילנסרים – כמעט בכל תחום (מתכנתים / כותבי תוכן / גרפיקאים) בערך 90% זה זבל מהלך, בין אם תלך לאודסק אילנס פרילנסר או אתרי פרילנסרים בפיליפינים.
לכן אני מקבל את עצתך – אם כבר נפלת על פרילנס איכותי שגם מקפיד על לוחות זמנים – שווה לשמור עליו, גם במחיר יותר גבוה ממה שתכננת
תודה רבה….
שמחתי לשמח…
בוא נצא מנקודת הנחה ש-99% זה זבל מהלך. אבל ה-1% זה מכרה זהב… איך אפשר למצוא את ה-1%?
אחרי שנים של ניהול חברת אינטרנט גדולה בישראל, אין תרופת פלא לחסכון. שילוב ניהולי נכון בין עובדים בתוך הבית לפרילנסרים 80 20. עם הבאת מוטיבציה והכנסה של שליחות למשימה היא מתכון להצלחה. כל קיצור דרך אחר יש לו אפקטים. אותם רשמת פה. הכל דרך ולמידה. ישר כוח
תודה
מסכים איתך, הכל עניין של פשרות בסוף
אני תובע בזאת את עלבונם של הפרילאנסרס…
בתור אחד כזה (שעובד אגב בעיקר עבור השוק האירופי, שוק שהוא תובעני ולא מתפשר במיוחד), אני יכול להעיד על כך שגם מזמיני העבודות הם לא פעם "זבל". רובם לא ממש יודעים בדיוק מה הם צריכים, אבל מתעקשים ללמד אותך את מה שרכשת אתה בהמון שנים של עבודה ונסיון…
אני מסכים איתך מוטי
בגלל זה אני תמיד מאשים את עצמי כשפרוייקטים של פרילנס לא מצליחים.
באיזה אתרים אני יכול למצוא פרילנסרים זולים שיודעים לעשות סרטי אנימציה?
אני מחפש להביא מוצרים מדובאי, איך אני יכול למצוא אנשים רשתות שיכולים לקשר אותי לאנשים בדובאי כדי שאוכל להביא מוצרים לישראל? למשהו יש רעיון?
אודסק
כמה כיך לראות פוסט שלך יגאל,
פוסט מעניין עם הרבה תובנות על אאוטסורסינג.
לפי מה שאתה אומר צריך לעבור הרבה פרילנסרים עד שנופלים על אחד טוב.
תודה רבה.
לא בהכרח…
כמו כל דבר, גם שכירת פרילנסרים דורשת ניסיון. עם הזמן האחוז פגיעה בפרילנסרים משתפר. פלאים…
היי יגאל, לגבי "למרות שדעתי על SEO לא כמו שהייתה לפני שנתיים" – יהיה מגניב לשמוע ממך לפחות כמה שורות הרחבה בנושא
ולגבי the profit – כבר בכונן קשיח!
גדול אתה עם הכינוי הזה
אתה עוד משחק מנג'ר? לא שיחקתי מ-2006…
אני אכתוב הכל… תן לי זמן…
רק קורא reviews, לא מעז להתקין. לא שולט על עצמי ברגע שהמשחק מוצא את עצמו מותקן. אתה בטח מכיר את ההרגשה
כיף לראות שהחלט לחזור לכתוב יגאל
בימים אלה אני מעסיק 7 פרילנסרים במשרה מלאה (כולם מהפיליפינים) ועוד כמה פר עבודה.
זה סיוט. זה קשה, מתיש ולא כל כך פרודוקטיבי. אחת מהם היא ממש חכמה ומיניתי אותה ל"מנהלת" ככה שהיא אחרית לכך שהעסק יתקתק, אבל זה ממש ממש קשה לגרום לזה לעבוד כשאין לידך מישהו, פיזית. כשיש לידך מישהו במשרד אתה יכול להעביר לו הוראות ולהסביר מה לא טוב ב10 דקות. מרחוק זה יקח שעה, ואין לך מערך פידבק מיידי. הכל נעשה בשלט רחוק, בזמנים שונים (הפרשי שעות) ואין אווירה של צוות. אני משלם יפה לפיליפינים (ממוצע 550 דולר) ונותן להם חגים והכל – אבל זה פשוט לא זה.
לנהל אותם זו עבודה במשרה מלאה. צריך מישהו שיהיה לידי, פיזית במשרד – שאני מעביר לו הוראות והוא מנהל את האאוסורסינג. רק ככה זה יעבוד. אני שוקל ברצינות לשכור מישהו כזה ישראלי שיבוא למשרד בבוקר כמו בנאדם ואני אוכל להסביר לו אישית מה אני צריך שיעשה.
the profit – ראיתי את העונה הראשונה שנה שעברה- סדרה ענקית ומעוררת מחשבה. חובה לכל בעל עסק.
Keep writing please.
אהלן…
יש אתגרים לניהול פרילנסרים, ויש אתגרים לניהול עובדים. ניסית פעם לנהל עובדים שיושבים איתך? זה לא בהכרח יותר קל, אפילו יכול להיות יותר קשה.
אני בגישה שעובדים צריכים לנהל את עצמם, ורק לדווח על עבודה. כשהם מדווחים, אז מפטרים אותם
The profit סידרה מעולה ומראה בצורה מצויינת את הראל י שמאחורי עסקים ושזה לא הכל יפה ומתוק , לפעמים קשה לצפות בפרק עד הסוף כאשר אתה רואה את רמת הטימטום של בעלי העסקים. מה שכן יש שם שיעורים מצויינים על השקעות וניהול סיכונים וכמובן העקרונות של כיצד באמת צריך לעבוד עסק. מומלץ בחום
יגאל תודה על ההמלצה לסדרה
אשמח להמשיך לעשוב אחר הבלוג המצויין שלך
בהחלט… יש אנשים הזויים שעושים כסף בעולם שלנו…
בפרק עם הפופקורן, בטח מס הכנסה פשט עליה…
"בינוניות היא כמו הסרטן של העסקים"
לא סתם ג'ון ד' רוקפלר אמר שסוד ההצלחה הוא "לעשות את הדברים הרגילים בצורה בלתי רגילה". זה דורש עבודה והרבה התפרצויות זעם והתקפי חרדה אפילו אבל להקפיד על צורת עבודה רגילה ובצורה בלתי רגילה (כלומר הרבה מעבר למצופה) זו משימה מאתגרת, במיוחד כש…
"הבינוניות שהייתה לידו גרמה לו להתנוון ולא להביא את עצמו לידי ביטוי"
במיוחד כש… האנשים שעובדים איתך ביחד בחדר רדומים, עייפים ורוצים רק לסיים את ה"מטלות שלהם" כדי שלא יקבלו בראש.
יגאל שלום,
בעקבות הכתבה הראשונה שנכתבה אודותיך בראשית דרכך הקמתי אתר תוכן באינטרנט באנגלית מבוסס על SBI אם אתה יודע למה כוונתי.
בכל אופן התקדמתי מעט מאוד בגלל עבודה תובענית שהיתה לי אבל בין לבין יצרתי כ-70 עמודי תוכן ופרסומות של גוגל ותוכנית שותפים אחת עם אמזון שלא הניבה עד היום שום הכנסה.
נטשתי את האתר לתקופה של כ-שנה וחצי ואני חוזרת עכשיו להמשך עבודה על האתר ובינתיים אני רואה שיש תנועה סבירה והייתי רוצה להצטרף לתוכנית שותפים עם גוף אמריקאי ואולי גם אחרים. הבעייה שמרתיעה אותי היא ההסכמים שאני צריכה לחתום מול הגורמים השונים ובעיקר הסעיפים שעוסקים באחריות ופיצוי כספי כתוצאה מארועים כאלו ואחרים. שאני צריכה להתחייב להם. איך מתמודדים עם הנושאים המשפטיים?
אודה לך עבור המלצה ועצה
בתודה,
רחל
הי יגאל,
אני לא יודע אם תקרא את התגובה הזו …
אני דווקא רוצה לתת לך נקודת מבט שונה מהחשיבה שלך:
1. בזכותך ראיתי THR PTOFIT ממש מדהים
2. אני חושב שאתה עושה טעות עם כל הפרילנסרים שאתה מעסיק. ממה שאני מבין ממה שאתה צריך ביום יום זה עובד קבוע במשרד שלך שיעשה את כל המשימות הללו. גם אם זה עובד במשרה חלקית.
אני דוגל במשפט "שמהנדס אחד טוב שווה עשרה מהנדסים בנוניים" – דרך אגב זה אחד ה- P של THE PROFIT
אם תשב עם עובד מוכשר 4-5 שעות בשבוע ותכשיר אותו לעבודה גם יהיה לך יותר שקט וגם תוכל לגדול יותר מהר.
היום אתה משקיע הרבה אנרגיות בגיוס פרילנסרים והכשרתם. תחשוב כמה היית חוסך אם היה לך עובד אחד שהיית משקיע בו את כל הזמן הזה.
הפחד היחיד שלך הוא שהעובד ילמד את העסק ויעזוב. ועל זה יש לי להגיד לך 2 דברים:
1. כן, זה חלק מכל הסיפור הזה …
2. אם תגייס עובד שתגדל אותו רוב הסיכויים שישאר לך נאמן ויודה לך כל החיים. ראה איך אתה מהלל ונאמן לפליקס שלא העסיק אותך אבל כן לימד אותך ….
דרך אגב אני חושב שאתה בעבר דיברת על נכסים, עובד הוא נכס !
אני חושב שאתה מבזבז זמן יקר שלך שיכולת לשים במקומות לייצר יותר כסף.
מקווה שעזר.
מצטער אבל עוד משהו …
אם אתה רוצה שישקיעו בך או שיקנו אותך אז בוודאות אתה צריך עובד/ים שלך.
שום משקיע רציני לא ישקיע בך כאשר כמה עובדים בפיליפינים כמה בהודו וכמה בסין.
כמו שאמרתי עובד זה נכס.
ברגע שהגעת למצב שעובד זה נכס, העסק שלך הוא לא עסק.
עסק יותר טוב ככל שהעובדים שלו יותר מטומטמים (ניתנים להחלפה, קח את מקדונלדס כדוגמה). ברגע שהעסק תלוי בעובד\ים ולא במודל שבנית – הוא כבר לא עסק טוב.
הי אדיר,
המטרה שלך היא להגיע למצב של מקדונלדס שאין לך עובדים קריטיים וכולם ברי החלפה ללא כאב ומאמץ. השאלה היא איך אתה מגיע לכך.
גם מקדונלדס כשהתחילו היו להם עובדים קריטיים (שאני קורא להם נכס) שהם לא היו יכולים בלעדייהם (או יותר נכון היה להם קשה/יקר להחליף אותם) לדוגמא מנהל התפעול או מנהל הזכיונות שלהם.
בכל חברה טכנולוגית העובדים הראשונים הם קריטיים ואם תבדוק את מייקרוסופט, גוגל, סיסקו וכולי שנמצאים ב-"מצב" של מקדונלדס אתה תראה שבהתחלה היו להם עובדים שהם נתנו הטבות כשי שיעבדו אצליהם ויישארו. היום אנשים אלו מולטי מיליונרים.
בהבינותך את זה נחזור לחברה של יגאל. יגאל משקיע אנרגיות מטורפות לבנות מקדונלדס בהתחלה במקום להשקיע את הזמן בלהגדיל הכנסות (או על-ידי הבאת לקוחות או על-ידי קניית טראפיק טוב). הוא מקשיב לקלטות של ראיונות ובוחר עוד פרילנסרים זה פשוט מטורף ובזבוז זמן.
בישראל יש חברה שנקראת מטומי (http://www.matomy.com/), שרוב עיסוקה דומה למה שיגאל עושה כיום. תאמין לי שהם התחילו כמו שאני מסביר פה.
בהצלחה!
צודק.
שאלה שלא כל כך קשורה אבל אני בטוח שהיית צריך לענות עלייה בשבילך אי שם …
איפה אני משיג שירות או יוצר מערך של אנשים שעושים פעולה ספציפית מסויימית שאני נותן להם ממחשבים אמייתים ובכמות, לדוגמא: 100 אנשים שיכנסו לאתר מסויים ידפדפו בין כמה דפים ויצאו, או לדוגמא 200 אנשים שיכנסו לאתר מסויים ויקליקו על לינק מסויים.
מי שיכול לעזור אני נורא אשמח ויעריך!!!
תודה מראש!
Microworkers.com
thanks man!
I have been looking for articles on these topics for a long time. safetoto I don't know how grateful you are for posting on this topic. Thank you for the numerous articles on this site, I will subscribe to those links in my bookmarks and visit them often. Have a nice day