כאשר אנחנו מדברים על עסקים או עסקים באינטרנט, אנחנו בסופו של דבר מדברים על כסף. כשאנחנו מדברים על כסף, אנחנו מדברים על מספרים. הכל סובב סביב מספרים. כל ילד יכול להגיד שזה לא חכמה לייצר הכנסה של מיליון שקל כאשר ההוצאה היא מיליון וחצי.
בעסקים בכלל, ובשיווק באינטרנט בפרט, יש מספר מושגים, ומספרים אשר על פיהם אנחנו לומדים על מידת ההצלחה של העסק, ועל מידת הרווחיות של:
- Conversion Rate – יחס המרה – יחס ההמרה נמדד באחוזים, ומטרתו לספק לנו מידע על מידת הצלחתינו בהפיכת התנועה שלנו להכנסה. כאשר יש לי Conversion Rate של 5%, משמע על כל 5 משתמשים מתוך מאה אשר מגיעים לי לאתר, אני מצליח ליצר רווח. נתון זה הינו נתון חשוב מאוד, רק בעזרתו אנו יכולים לדעת עד כמה איכותית התנועה אותה אנו מביאים לאתרינו.
- ROI – Return On Investment – החזר על השקעה – נתון זה נמדד באחוזים, ומראה לנו את מידת ההצלחה שלנו. לדוגמא, כאשר ה-ROI שלי הוא 150%, משמע על כל $100 אשר אני משקיע, אני מקבל $150 בחזרה.
- רווח לפי לקוח – מצטער, ברח שלי השם של המושג הזה באנגלית. נתון זה מסמן לנו כמה כל משתמש אשר נכנס לאתרינו שווה לנו. לדוגמא, אני מצליח ליצר הכנסה של $150 כאשר ה-ROI שלי הוא 150%. (ממש כמו בדוגמא הקודמת). זאת אומרת שהרווח שלי הוא $50. אני גם יודע שביקרו לי באתר 100 משתמשים. כעת צריך לחלק את הרווח בכמות המשתמשים, וכך נחשב את הרווח לפי לקוח. במקרה שלנו, $0.5. כעת אני יודע, שבמידה ואני אביא תנועה של 1000 משתמשים לאתר, אני אוכל להרוויח, ככל הנראה, $500.
תמיד שואלים אותי, האם זה אמיתי כל הסיפור הזה של הפיג'מה? פיג'מה תגיד, גם אני יכול להרוויח כסף באינטרנט? למה אתה בכלל מתאמץ כך לעזור לאנשים שאתה לא מכיר? בטח כל הכסף שאתה עושה מגיע מהבלוג, אז איך אני מרוויח מזה? איך אתה מבזבז את כל הכסף שאתה מרוויח? מי אתה?
אחי,
יש פה בלי סוף פוסטים אבל עדיין לא הרווחת שקל אחד וכבר עבר חודש !
מציע שתעדכן אחת לשבוע, ככה לא תבזבז זמן מיותר שלך על עדכונים כל יום.
מי אמר שלא הרווחתי?
מס הכנסה מדווחים אחת לחודש לא?
אז המיליון בדרך?
שמח שאתה מתעניין…
עוד שבוע תדע הכל!
אחלה בלוג תודה על המידע
שמחתי לעזור
שאלה לגבי roi: האם החזר ההשקעה מדבר על כל ההשקעה (הקמה, שרתים, אירוח, תחזוקה) או רק לגבי השקעה בשיווק והבאת הקונה הבא?
האם יש roi מובחנים? (זאת אומרת כמה סוגי roi על פי דרישת בדיקה)?
זהו סתם מספר אשר יעזור לך, זה לא חוק.
בגדול, עבור כל קמפיין אני מחשב ROI, ולאחר מכן עבור כל המסע. שזה אומר כולל שרתים ודומיינים.
פוסט חזק
שלום
מה לדעתך הוא יחס המרה טוב? כזה ששוה להישאר איתו.
תודה רבה
"אני רק בתחיל דרכי אבל לפחות עשיתי את הצעד"
יחס ההמרה לא משנה בכלל,
מה שמשנה זה כמה אתה מרוויח.
יכול להיות לך יחס המרה גרוע, אבל קליקים זולים והרבה תנועה, אז מה רע?
האם כאשר אותו אדם נכנס מספר רב של פעמים לקישור אפשר לעלות על זה ולמנוע ממך את הכסף?
אתה מקבל כסף על בסיס מכירות לא על בסיס כניסות.
אתה יכול לחזור על איך עשית את החישוב ש 1000 משתמשים יביאו 500$ ?
הוצאה- 100$, הכנסה – 150$
זה אומר רווח של 50$
ואם נכנסו 100 גולשים לאתר אז בממוצע הרווח על כל גולש הוא 0.5$.
לכן על 1000 משתמשים הרווח הוא 500$.