שיווק גרילה

עד היום אנחנו מכירים מספר דרכי שיווק להבאת תנועה לאתרינו. לדוגמא, כאשר אנחנו משווקים באמצעות PPC או Pay Per Click, אנחנו בעצם עוזרים למשתמש למצוא את עצמינו. אנחנו בוחנים מה המשתמשים מחפשים, ומסננים את מילות המפתח אשר עלולות להיות רלוונטיות בהקשר של המוצר שלנו.

שיווק באמצעות PPC זוהי דרך הבאת התנועה הכי פופולרית בתחום שיווק תוכניות שותפים, אבל קיימות עוד הרבה דרכים. חשוב לציין כי לא תמיד טוב להשתמש בכל דרכי השיווק על אותו קמפיין, כי לכל קמפיין יש התנהגות משלו. הדרך היחידה לבדוק אם דרך שיווק עובד על קמפיין מסויים היא לבדוק את זה. ובהחלט יש לתת ניסיון לשיטות שיווק רבות ומגוונות.

אז מה זה שיווק גרילה? שיווק גרילה, או באנגלית Guerrilla Marketing זהו מושג אשר הותבע בשנת 1984 על ידי ג'יי קונראד לוינסון (היהודים האלה…), בספרו (איך לא) שיווק גרילה. השם שיווק גרילה נגזר מהמילה הספרדית (שוב.. איך לא..) גרילה (Guerrilla) אשר משמעותה מלחמה קטנה.

מלחמת גרילה הייתה שיטת לחימה ידועה במהלך כל ההיסטוריה. מלחמת גרילה כוללת מלחמה של קבוצות קטנות או ארגונים קטנים בשלטון. בשיווק, "שיווק גרילה" משמעותו שיווק בדרכים לא קונבנציונאליות על מנת לקדם את עניינם של עסקים קטנים עם תקציב נמוך (מישהו דיבר על משווקי תוכניות שותפים מתחילים?).

מההקדמה האולי לא כל כך נעימה, אולי ניתן להניח כי כאשר מדובר בשיווק גרילה מדובר בעצם על דרכים לא חוקיות לקדם מוצרים כגון ספאם ושיטות לא חוקיות אחרות של הפצת מידע, אך לא זו המטרה. בשיווק גרילה, מטרתו של המשווק היא לנצל את כל קשריו האישיים והמקצועיים על מנת לצבור כמה שיותר תודעה ציבורית.

העקרונות הבסיסיים המנחים שיווק גרילה הינם:

• שיווק גרילה מיועד בבסיסו ליזמים צעירים ועסקים קטנים.
• זה אמור להיות מבוסס על פסיכולוגיה של בני אדם
• במקום כסף המשאב הראשי הוא אנרגיה, זמן ודמיון.
• הדרך היחידה לבדוק את הצלחת העסק זה היא רק על ידי רווחים ולא על ידי כמות המכירות
• מדד נוסף להצלחת העסק הינה כמות הקשרים הנוצרים בחודש.
• יש להתמקד במטרה אחת ספציפית ולא להציע עם תחילת העסק בפתרון מכלול בעיות גדול.
• במקום להתמקד בעבודה עם לקוחות רבים יש להתמקד בלקוחות מועטים יותר, ולנסות למכור להם כמה שיותר מוצרים
• יש לשכוח מתחרות ולהשתדל ליצור שותפויות עם עסקים בעלי אינטרסים חופים.
• משווקי גרילה תמיד צריכים לשלב בין מספר מקורות לשיווק הקמפיין
• הטכנולוגיה אמורה להוות את הכלי אשר יעצים את מסע השיווק

אמנם בהקדמה דיברתי על דרכים להבאת תנועה, אך שיווק גרילה זה הרבה יותר מזה. שיווק גרילה זוהי דרך חיים/תוכנית עסקית למשווק המתחיל וחסר המשאבים.

אבל, ההקדמה בכל זאת לא הייתה סתם, מאחר וההגדרות הנ"ל נגזרות מספר המקור של שיווק גרילה, אשר נכתב בשנת 1984. כיום, בעידן המודרני, כאשר השיווק באינטרנט תופס תאוצה רבה, ו-24 שנים לאחר כתיבת הספר המקורי, שיווק גרילה נתפס כמשהו קצת אחר. למרות שלא ניתן למצוא הגדרה חד משמעית למוטציה שהפכה לשיווק גרילה כיום, אבל מהניסיון המועט שלי, אני אנסה להסביר את ההתפתחות הנוכחית.

בעידן האינטרנט, שיווק גרילה, נתפס כשיווק ממוקד מאוד. אם תזכרו במדריך המהיר שלי להתחלה בשיווק שותפים (חלק א', חלק ב', חלק ג'), ודאי תראו שזה שונה מאוד משיווק PPC. בשיווק PPC אנחנו עוזרים למשתמש למצוא אותנו, ואילו כאן, אנו מוצאים את המשתמשים אשר שואלים שאלות. בעצם אנחנו ממקדים את התנועה שלנו לקהל לקוחות אשר אנו יודעים שיש להם בעיה, ויש להם פתרון.

דרכים נוספות לממש שיווק גרילה, או שיווק ממוקד בסגנון גרילה יכולות לבוא במסיכה של רשתות חברתיות או פורומים. לדוגמא, אנחנו יכולים להכנס ל-Face Book, ולחפש משתמשים/קבוצות אשר מתעניינות בתחום מסויים אשר אנו מספקים בו פתרונות. לאחר שמצאנו את המשתמשים, כל שנותר לעשות זה לשכנע אותם ללכת דווקא על המוצר אותו אנו משווקים, מאחר ואת הרצון והתשוקה לקנות מוצרים בתחום הזה כבר יש להם. אותו הדבר אפשר לבצע בפורומים אשר מתמקדים בתחום מסויים (לדוגמא: תכנה למחקר מילות מפתח בפורום קידום אתרים).

עוד דרך לממש שיווק גרילה, הינה להציב פרסומות באתרים מסויימים במס' דרכים. הדרך האהובה עליי היא למקם מודעות Google AdWords באתרים אשר מפרסמים Google AdSense. אני לא מדבר כאן על רשת התוכן של AdWords, אני מדבר על משהו יותר מתוחכם! אבל על כך (שיווק גרילה בגוגל אדוורדס) אני אפרט בהמשך המסע…

כפי שאתם רואים, הצגתי לכם את התקציר על שיווק גרילה, שזה תחום מעניין מאוד. בגדול זוהי רק תיאוריה, אבל תיאוריה מעניינת. יהיו אנשים אשר אופן השיווק הזה יתאים להם, ויהיו אנשים אשר לא. אבל ללא ספק שיטת שיווק אשר שרדה כל כך הרבה שנים, שווה יריקה.

הפוסט הזה נכתב בתאריך יום ראשון, 9 במרץ, 2008 בשעה 1:56 תחת הקטגוריות שיווק באינטרנט.
תגים:שיווק גרילה,שיווק שותפים,שיווק תוכניות שותפים