כבר יצא לי לדבר בעבר על ספליט טסטינג, ועל חשיבותו. היום אני רוצה לספר לכם על ספליט טסט מעניין שאני בוחן בתקופה האחרונה. רק בשביל כאלה שלא יודעים מזה, אני אחזור בקצרה, ספליט טסט אומר לבחון גורם כלשהו, כאשר מציבים שתי אלטרנטיבות. לדוגמא ספליט טסט בין שתי מודעות טקסט שונות.
הספליט טסט שערכתי לאחרונה, הינו ספליט טסט לעמוד נחיתה לקמפיין כלשהו שיש לי. בואו ונגדיר את עמודי הנחיתה שלי:
עמוד נחיתה A – העמוד נחיתה הותיק עם צבעים כהים אשר באופן עקרוני יש בו PRESELL בסיסי מאוד.
עמוד נחיתה B – עמוד נחיתה עם צבעים בהירים, אשר בו יש PRESELL יותר רציני, והוא נראה גם שונה.
התוצאות שקיבלתי מעניינות מאוד, ברשת החיפוש של גוגל, עמוד נחיתה A (העמוד הישן והותיק), עדיין יותר טוב, אבל בפער ממש זניח. ככה שהייתי אומר שברשת החיפוש עמוד A ו-B הם בתיקו.
אבל… אם מסתכלים על ה-Google Content Network, רואים שינוי אדיר. עמוד נחיתה B (החדש) פשוט מפרק לעמוד נחיתה A את הצורה, עם שיפור של (תחזיקו חזק) 300%!!! זה מדהים כמה שמקור התנועה משפיע על עמוד הנחיתה שצריך להיות ועל הביצועים שלו…
מה שאני הולך לעשות עכשיו עם הממצאים שגיליתי, זה להמשיך את ה-SPLIT TESTING ברשת החיפוש, עד שיהיה לי יותר מידע על מנת למזער את הסטייה הסטטיסטית, ואילו ברשת החיפוש אני מתכוון למקם את עמוד B, כי פשוט כמו שאמרתי, יש לי מספיק נתונים, כדי להיות בטוח שיש עמוד מנצח ואף סטייה סטטיסטית לא תפריע.
עד כמה אתם בודקים את עמודי הנחיתה שלכם?
תמיד שואלים אותי, האם זה אמיתי כל הסיפור הזה של הפיג'מה? פיג'מה תגיד, גם אני יכול להרוויח כסף באינטרנט? למה אתה בכלל מתאמץ כך לעזור לאנשים שאתה לא מכיר? בטח כל הכסף שאתה עושה מגיע מהבלוג, אז איך אני מרוויח מזה? איך אתה מבזבז את כל הכסף שאתה מרוויח? מי אתה?
אהלן פיג'מיסט ושלום לכולם!
סקר קצרצר ממש בהקשר של הפוסט:
יש לי שני דפי נחיתה (אני ה-vendor)
לאותו מוצר – אחד כהה, אחד בהיר
מי לדעתכם טוב יותר?
הכהה
http://www.brain-guide.org/index2.html
או הבהיר
http://www.brain-guide.org/page1.html
שניהם חדשים – הראשון בן חודש ועשה 10 מכירות
השני בן יום ועשה כבר מכירה, אבל זו לא סטטיסטיקה
מייצגת עדיין…
מה דעתכם?
אהלן אורי,
הראשון יותר טוב לטעמי, אבל חסר לי שם קצת BENEFITS. אנא צור איתי קשר באימייל:
millionaire.in.pajamas [at] gmail [dot] com
אני עשוי להיות מעוניין לקדם את המוצר שלך…
תודה
רציתי לשאול… (לא ממש קשור נושא הפוסט)…
מה אתה חושב על קניית דומיין עבור שיווק מוצר מסוים (בקליקבנק).
ולעשות לדומיין forward אוטומטי לעמוד הנחיתה של בעל המוצר.
זה חוסך גם חבילת אחסון, וגם את הזמן של בניית עמוד הנחיתה משלך…
ולמרות זאת יש לך דומיין משלך עבור המוצר מה שנראה רציני יותר ולדעתי גם
תורם לאיכות בגוגל.. (או שלא?)
ממליץ?
לדעתי מיותר לקנות דומיין במיוחד בשביל מוצר אחד ספציפי, כי אם בחרת
שם דומיין שקשור למוצר איכשהו ולא הולך לך עם המוצר הזה – אז חבל על הדומיין…
שלום לאנונימי ולשי,
הכל תלוי איך אתה רוצה לקדם את האתר. אם אתה מקדם בגוגל אדוורדס, אז כן, צריך לקנות דומיין. כמוכן, גם לא נחלתי הצלחה רבה בשיטה שאתה מציין, אני תמיד שולח את הגולשים לעמוד הנחיתה שלי…
בהצלחה.
אורי מנור… מה שלומך? לדעתי האתר הכחול יותר יפה אבל דעתי לא משנה – דעתם של הלקוחות כן… ואת זה תוכל ללמוד רק ע"י Split Test.
אני מאד ממליץ על Google Website Optimizer
אני עם רן!
הפרשנות שלי לממצאים האלו,
שאנשים שמגיעים לדפי הנחיתה האלו ישר מגוגל, פחות מושפעים מהעיצוב, כי הם מגיעים מדף,
מאוד פשוט בעצם (דף החיפוש של גוגל),
אבל אנשים מרשת התוכן, הרי כבר נמצאים בכל מיני אתרים, בכל מיני דפים עם המון עיצובים והמון צבעים,
ואולי באנרים וכו' וכו',
וכשהם מגיעים לדף הנחיתה הבהיר יותר, הוא משפיע עליהם באופן נינוח ורגוע יותר, ובמקרה הזה (אני לא יודע מה המוצר) גורם להם יותר לקנות,
מעניין,
מסכים,
הצבע אבל זה לא מה שמשפיע פה, כי בקמפיין אחר, דווקא עם אתר כהה הולך לי יותר טוב ברשת התוכן. בכל מקרה, העמוד המצליח יותר זה יותר עמוד REVIEW ויותר עשיר בתוכן… יש שם PRESELL יותר טוב.
hi!
i have a question: how do you decide what word trigers which landing page?
PHP
הי רן…מה שלומך!
גם לדעתי – אני באמת מנסה את זה עכשיו…
מחכה לראותך באפיליקון!
אורי מנור
כך אה?
אותי אתה לא מחכה לראות באפיליקון?
סתם צוחק,
בהצלחה…
מחכה..עומד בתור כמו כולם!
חחח,
תודה
הי,
דוגמא מצוינת, לעובדה שבקומבינציה נכונה של מילים מודעות ודף נחיתה לאחד יצא קמפיין מנצח ולשני קמפיין פחות טוב (אם מרכיב אחד שונה). הוספת לכאן עוד שונות –> מאין מגיעה התנועה (רשת התוכן ורשת החיפוש).
טיפ -> מנסיון, קמפיינים שעבדו פצצה במדינה מסוימת (ארה"ב) לא כל כך עבדו (בלשון המעטה) בבריטניה….על אותם המילים\מודעות\אתרים.
נפגש באפיליקון.
אגב, מישהו נוסע לתערוכה בלונדון (A4uexpo)?
אם כן, צרו קשר.
אמיל
אהלן אמיל,
לצערי אני לא נוסע. נשבר לי כבר מלטייל. מחודש יולי הייתי רק שבוע בבית.
בקשר למה שאמרת, זה לא מדוייק עבור כל הקמפיינים, יש כאלה שפועלים ויש כאלה שלא…
נכון, הכוונה היא שספליט טסטינג נכון לעשות כל הזמן! ובכל נושא!
אסור לקחת שום דבר כמובן מאליו…
לא מסכים שכל הזמן, כי בסופו של דבר מגיעים למיצוי ואז חבל על הזמן, אבל הרבה….
לאורי,
אני מעדיף את הבהיר.
גם הכהה טוב, לדעתי המסגרות בעמודים הפנימיים גורעות מההרגשה שבאת לתת.
כדי לבצע שיווק קל יותר באינטרנט מומלץ לבצע קניית דומיין