10 ביוני, 2010,
57 תגובות.
ארכיטקטורה של קמפיין PPC
בשבוע החולף חזר לי קצת הניצוץ של ה-PPC, אחרי שהרבה זמן לא הרמתי קמפיין PPC חדש ורק התמקדתי בשיפור האתרים הקיימים ובעיקר שיפור הקונברז'נים שלהם, שזה אומר ספליט-טסטינג אינסופי. התפניתי ליצירת קמפיין חדש…
כמו שכבר ידוע לאנשי PPC ותיקים, ישנם דרכים רבות לבנות ארכיטקטורה לקמפיין, בפוסט הזה אני רוצה להציג לכם את הדרך העדכנית ביותר בה השתמשתי. כמובן שאין כאן חוקי ברזל, והמטרה של הפוסט זה רק להציג עוד דרך, ולתת לכם עוד רעיון כיצד לעשות את זה נכון.
לאחר מחקר מילות מפתח די סטנדרטי, שכבר פירטתי לכם עליו בעבר, סיימתי עם רשימה של בערך 60,000 מילים. כמו שכבר ציינתי בעבר, להתחיל קמפיין עם 60,000 מילים רלוונטיות אשר מכילות מילות לונגטייל ומילות מיינסטרים, זה לא רעיון טוב בכלל ואפילו יותר קרוב להתאבדות אינטרנטית. בכללי, זה לא טוב להתחיל קמפיינים עם מילות לונג-טייל בדרכים הקונבנציונאליות.
מה עושים עם 60,000 מילים ?
מאחר והמטרה היא להעלות את הקמפיין בסופו של דבר לאדסנטר, כי כמו…
[לחץ כאן על מנת להמשיך לקרוא...]
14 ביולי, 2009,
32 תגובות.
כמו שסיפרתי לכם כבר בפוסט הקודם בו עניתי על שאלותיכם, פשוט שכחתי שיש פוסט עם הרבה מאוד שאלות ולכן בחודשיים עניתי רק על כ-20 שאלות. אבל עכשיו, השאלות הללו נמצאות בראש סדר העדיפויות שלי, ובשבועיים הקרובים אני מתכוון לענות על כל מה שנותר.
כמוכן, שמתי לב שהרבה מהשאלות שאני מקבל מכם במייל הם או שאלות קיטבג שאני לא באמת יכול לענות עליהם (דוגמא: אני בן X, עשיתי בחיים Y, וכרגע עושה Z. האם לדעתך אני יכול להרוויח כסף משיווק שותפים?). נוסף על כך, השאלה הכי פופולארית שאני מקבל זה "איך מתחילים?", משום מה אנשים פשוט מזלזלים בזמן שלי ומצפים שאני אתן להם יחס מיוחד למרות שעניתי על השאלה הזו אין ספור פעמים, לכן אם אתם חושבים לשאול את זה אז התשובה היא תתחילו לקרוא את הבלוג מההתחלה ועד הסוף.
והחלק השלישי של השאלות הוא דווקא לגיטימי, אבל שוב יש המון שאלות שחוזרות על עצמן, מאחר ואני בעד התייעלות, אני מתכוון להפסיק לענות עליהם…
[לחץ כאן על מנת להמשיך לקרוא...]
בערך בחודשים יוני-יולי בשנת 2008, התחלתי ללמוד כיצד לשווק לידים. קמפיין הלידים הראשון שלי היה זוועה מוחלטת, ודפק לי הרבה מאוד מההכנסה, הרבה בזכות טפשות רבה שהפגנתי (או יותר נכון חוסר מחשבה). בקמפיין הלידים השני שלי המטרה הייתה לאחות את השברים, אבל בעיקר ללמוד קצת על שיווק לידים.
לפני שאני הולך להמשיך בקייס-סטאדי, אני חייב להגיד שמאחר התיישנות החומר, זה לא הולך להיותקייס סטאדי מפורט ברמה של הקייס-סטאדי שעשיתי על יורו 2008. המטרה של הקייס סטאדי הזה היא יותר לפתוח את הראש לשיטות שיווק חדשות, ועוד קצת מידע על איך להשיג קוואליטי סקור טוב.
תחילת הקמפיין
את הפרט הזה כבר כתבתי בהרחבה יותר בפוסט הזה (ואני ממליץ בחום לקרוא אותו לפני שממשיכים). אבל בקצרה, היו לי 2 הצעות Pin Submit, אשר מזכות את הלקוח בסיכוי לזכות באייפון. שתי ההצעות היו של Copeac:
- הצעה שנאמר לי שה-Conversion Rate שלה 5% ומזכה אותי ב-$5.5 ($275 על 1000 קליקים)
- הצעה שנאמר לי שה-Conversion Rate שלה 12% ומזכה אותי ב$2.90 ($348…
[לחץ כאן על מנת להמשיך לקרוא...]
21 ביוני, 2008,
13 תגובות.
לאחרונה סיפרתי לכם שהעלתי קמפיין ממש גדול. הבעיה בקמפיינים גדולים מהסוג הזה, זה איך להתמודד עם כמות עצמוה של 10K-20K של מילות מפתח. והסיפור מהתחת הגדול ביותר זה לחלק את המילות מפתח ל-Ad Groups. הבעיה בחלוקה ל-Ad Groups זה שקשה לעשות אוטומיזציה לנושא, מאחר וזהו הליך המצריך מחשבה רבה.
הסיבה שיש להשקיע מחשבה רבה בהליך הזה, היא מאחר ולכל אדגרופ יש מודעה משל עצמו, ועל מנת לקבל Quality Score גבוהה, חשוב מאוד לכלול את את מילות החיפוש במודעות. אני אוהב לכלול את מילות החיפוש שלי לפחות 3 פעמים במודעה, שזה בד"כ יוצא בכותרת (ממש חשוב), באחת משורות התיאור, ובשורת הכתובת. אם המילת חיפוש שאני מציע עליה היא ארוכה מידי, כמו "101 טיפים להצלחה בשיווק תוכניות שותפים", המילת חיפוש אשר אני אנסה לכלול תהיה "טיפים שיווק שותפים", כאשר רוב הסיכויים שזה יהיה גם שם האדגרופ.
לפני שאני אתקדם, אני רק אספר לכם, שאתמול הצלחתי לבנות רשימה של 6000+ מילות מפתח לאיזה מוצר שאני…
[לחץ כאן על מנת להמשיך לקרוא...]
10 ביוני, 2008,
21 תגובות.
כמו שאמרתי לכם באחד הפוסטים האחרונים, כרגע, בנוסף לפרוייקט ממש-ממש גדול שאני עובד עליו, אני מנסה להתמקצע על רשת התוכן. רשת התוכן של גוגל, היא מאוד ידועה לשמצה. מצד אחד, רוב מפיצי ה-AdSense מתלוננים שהם משלמים קצת, מצד שני, רוב מפרסמי ה-AdWords מתלוננים, שרשת התוכן שורפת להם סתם כסף, ולא משתלמת.
אז למה בכלל ללמוד את רשת התוכן?
עם כל החסרונות שהצגתי קודם לכן, למה בכלל כדאי לפרסם ברשת התוכן? מה היתרונות? בואו נחשוב על כל-כל-כל משתמשי האינטרנט בעולם, או שמא, בואו נסתכל על הרגלי הגלישה שלכם. כמה זמן אתם באמת נמצאים בגוגל? איזה אחוז מנפח הגלישה שלכם באמת מוקדש לחיפוש? מחקרים, שאני לא יודע על מה מבוססים, אבל נשמעים די הגיוניים, טוענים שמשתמש ממוצע שוהה בעמודי תוצאות חיפוש רק 5% מהיקף הגלישה שלו!
אתם קולטים? רק 5% !!! בשאר הזמן, המשתמש נמצא באתרי תוכן, אתרי חדשות, פורומים, בלוגים, וכו… בהרבה מהאתרים הללו ממוקמות מודעות ממומנות של גוגל – AdSense. עכשיו, בואו נדמיין…
[לחץ כאן על מנת להמשיך לקרוא...]
8 ביוני, 2008,
12 תגובות.
בימים הללו אני נורא עסוק, ואמרתי לכם שאני עובד עכשיו על אתרי נחיתה גדולים. אבל אתמול לקחתי פסק זמן קטן של שבועיים מיצירת אתרי הנחיתה הללו, וזאת מהסיבה שאני עובד על פרוייקט ממש גדול עכשיו. לפחות מנסה… לא בטוח שהוא יצא לפועל, אבל חשבתי לעצמי שאני חייב לתת לזה צ'אנס. מהסיבה הזו, ומהסיבה שהייתי שבוע באילת, לא יוצא לי להגיב לתגובות שלכם. והצטברה כמות תגובות לא מעטה…
אל תדאגו, תמשיכו להגיב, מחר-מחרתיים, אני אענה על כל התגובות שלא עניתי עליהם עדיין, על כולם! בינתיים ראיתי שיש המון שאלות על אחסון דפי נחיתה ב-Google Pages, ואני אשתדל לכסות בפוסט הזה את כל השאלות שאני זוכר שנשאלתי.
קודם כל, חשוב שתבינו מה הסיבה שאחסנתי את האתר על Google Pages, וחשוב שתבינו שאני בחיים לא אעלה קמפיין, על גוגל פייג'ס כאופציה ראשונה, ואפילו לא שניה. אני עדיין חושב, שהבחירה הראשונה לאחסון עמוד הנחיתה צריכה להיות דומיין משלכם, או לכל הפחות סאבדומיין, כאשר יש לכם את…
[לחץ כאן על מנת להמשיך לקרוא...]
בימים הללו אני מתחיל להתמקצע יותר על רשת התוכן, ובעקבות כך, אני אתחיל לכתוב יותר מידע על שיווק PPC, ברשת התוכן. אני חייב להגיד לכם, שכרגע, רשת התוכן היא זו שעושה הבדל גדול עבורי. לאט, לאט, אני מצליח להסתדר איתה יותר ויותר, ולהבין יותר ויותר איך היא פועלת. בזכות זה, אני מצליח לגזור קופון לא קטן בכלל, עם ROI גבוהה מאוד, אשר יש ימים שמגיע ל-300%.
ראשית, אני רק אזכיר בקצרה שבשביל לפרסם ברשת התוכן של גוגל, יש אפשרות להריץ את הקמפיין באותו קמפיין עם רשת החיפוש. ניתן לבצע אופטימיזציית בידים, עבור רשת התוכן, בנפרד מרשת החיפוש אך רק באותו הקמפיין. זו דרך הברירת מחדל לפירסום קמפיינים ברשת התוכן, אבל אני לא משתמש בה. כאשר אני רוצה להתחיל לפרסם ברשת התוכן, אני נכנס ל-Adwords Editor ועושה Copy-Paste לקמפיין. בקמפיין החדש והמשוכפל, אני מוריד את אופציית ה-Search Network, ומפעיל את אופציית ה-Content Network. כך אני עושה את זה, בתוספת עוד כמה אופטימיזציות…
[לחץ כאן על מנת להמשיך לקרוא...]
30 במאי, 2008,
16 תגובות.
אז בחודש האחרון חוויתי שני גוגל-סלאפים, אשר נאלצתי להתמודד איתם. בהתחלה זה לא היה פשוט, כי זה בא לי די בהפתעה, במיוחד מאחר ורוב הקמפיינים שלי היו ותיקים עם QS שהוא Great. אז תוך כדי לחץ, מצאתי אחלה קומבינה לטפל בגוגל סלאפ, אשר פעלה לי כבר פעמיים.
וכיום, לאחר שיש לי ניסיון עם שני סלאפים, אני יכול להכריז בוודאות, שאין לי מושג למה זה נגרם?!?!
כלומר, אני יודע שזה כתוצאה מה-QS. אבל אין לי מושג איך יכול להיות שה-QS יורד בחדות כזו.
בשבועיים האחרונים, קראתי את כל האשכולות, בשלושת הפורומים הכי גדולים בעולם, אשר עונים לחיפוש Google Slap/AdWords Slap. לאחר שקראתי את כל האשכולות הללו, הגעתי למסקנה אחת פשוטה, שאף אחד לא יודע!!! כי לא הצלחתי למצוא שם את אותה סיבה, מופיעה פעמיים.
אני קראתי על אתרים מסכנים של iframe שלא מקבלים שום סלאפ, ואני קראתי על אתרים עם 100 עמודי תוכן יחודיים שכן חוטפים. אל שתי דוגמאות קיצוניות, אבל הם רק כדי להמחיש…
[לחץ כאן על מנת להמשיך לקרוא...]
27 במאי, 2008,
10 תגובות.
בחצי שנה האחרונה, דובר על זה המון. כל שלושה חודשים, מיקרוסופט עושה קולות של קנייה של יאהו. פעם זה היה הצהרת כוונות, פעם אחרת זה היה הגשת הצעה דמיונית שלבסוף לא התקבלה, פעם אחרת זה היה איומים על השתלטות עוינת. ואתמול… אתמול מיקרוסופט הציעה ליאהו הצעה חדשה, הצעה של לקנות רק את חטיבת ה-Pay Per Click של יאהו, או יותר נכון שיתוף פעולה.
מההתחלה היה ברור, שמיקרוסופט לא באמת רוצים את יאהו, וגם לא מעוניינים במנוע החיפוש המקרטע שלה (טוב, זה כבר עניין של השקפה…), אלא מעוניינים רק בדבר אחד. וזה שליטה במודעות ה-PPC של יאהו!
כמו בכל אגדה יפה, גם באגדה הזו שנקראת PPC, יש 3 צלעות (מספר טיפולוגי כמובן). שלושת השחקנים ידועים ביחסי האהבה-שנאה-מונפול שלהם, כל אחד בתחומו.
הצלע הראשונה – הכח הטכנולוגי של מיקרוסופט
כפי שחלקכם כבר יודעים, תכנית ה-PPC של מיקרוסופט נקראת Microsoft AdCenter. רבים ממשווקי ה-PPC, נמנעים מ-AdCenter וזאת מאחר והם לא רואים את AdCenter כשחקן משמעותי בכל התחום…
[לחץ כאן על מנת להמשיך לקרוא...]
16 במאי, 2008,
17 תגובות.
גבירותי ורבותי, חברים וחברות, וכמובן השומחים לעיד. בצער רב וביגון קודר, אני נאלץ להודיע על המשבר הכי גדול שהיה לי מתחילת כל המסע הזה. אני לא מדבר איתכם על סתם יום חרא, ואני לא מדבר איתכם על סתם נפילת שרת. אני לא מדבר איתכם על גניבת עמודי נחיתה, ואני לא מדבר איתכם על פשיטת רגל. מה שאני כן מדבר איתכם, זו אימת כל משווקי ה-PPC בתבל. אני מדבר איתכם על הגודזילה! כך שכל מי שעדיין חושב שאני משקר, ובעצם אני משווק PPC מקצוען, ייווכח לדעת שאני לא!
השתלשלות אירועים כרונולוגית
היום, בשעה 21:24, חיכיתי שיבואו לאסוף אותי לקראת נסיעה למסיבת שחרור של חבר. המסכן סיים 49 חודשי שירות בצה"ל (36 בחובה, ועוד 13 בקבע, בלי דפוק), ולכן הייתי חייב ללכת להשתתף בשמחתו. בעודי מחכה לטרמפ שלי, נכנסתי לחשבון האדוורדס על מנת לראות מה הנזק להיום. להפתעתי גיליתי שהסכום אותו עליי לשלם היום, נמוך באופן משמעותי מאשר הסכום, אותו אני משלם בדרך כלל…
[לחץ כאן על מנת להמשיך לקרוא...]
תמיד שואלים אותי, האם זה אמיתי כל הסיפור הזה של הפיג'מה? פיג'מה תגיד, גם אני יכול להרוויח כסף באינטרנט? למה אתה בכלל מתאמץ כך לעזור לאנשים שאתה לא מכיר? בטח כל הכסף שאתה עושה מגיע מהבלוג, אז איך אני מרוויח מזה? איך אתה מבזבז את כל הכסף שאתה מרוויח? מי אתה?