8 בינואר, 2010,
28 תגובות.
בשבוע האחרון, אני עובד בחריצות רבה על פרוייקט גדול מאוד שלי, אולי הכי גדול מאז שנכנסתי לכל התחום הזה של השיווק באינטרנט. המטרה בפרוייקט היא לסיים אותו עד יום שני בערב (אני טס לארה"ב לאפיליאייט סאמיט).
במהלך הפרוייקט הזה, יצא לי בעיקר להתעסק ב-קופירייטינג! (הידעתם שבעברית קופירייטר זה "רעיונאי"). אני אמנם חייב לחזור לכתוב הרבה קופי, ולצערי הרב עד יום שני לא ייצא לי לענות לתגובות הרבות שהצטברו בבלוג, לכן חשבתי לפנק לכם את הסוף שבוע עם מיני-פוסט על "איך לכתוב קופי?".
אני רק אציין בכמה מילים, שקופי ניתן לכתוב בהרבה דרכים, ופה אני מציג לכם את הדרך הכי-הכי בסיסית. זה יכול לשמש אתכם במכתבי מכירה (Sales Letters), במכתבי קדם-מכירה (Presell), לעבודות באוניברסיטה או לכל דבר אחר שתצטרכו לכתוב משהו.
חמשת השאלות
בואו נניח שאנחנו הולכים לכתוב מכתב מכירה לאתר דייטינג. עכשיו, צריך לחשוב על מבנה לטקסט אותו נכתוב. המבנה הכי בסיסי של מכתב קופי נקרא "The 5 Ws", או בתרגום עילג לעברית – "חמשת…
[לחץ כאן על מנת להמשיך לקרוא...]
1 בינואר, 2010,
44 תגובות.
שנתיים, בדיוק שנתיים חלפו להם מאותו היום בו החלטתי לשנות לעצמי את החיים ולצעוד לדרך חדשה. הכל התחיל עם הפוסט הזה, המסע לעבר אי המטמון התחיל, ועדיין ממשיך. מי שעוקב אחרי, יודע כמה שינויים עברתי בשנתיים הללו. עברתי עליות ועברתי נפילות, עשיתי כסף והפסדתי כסף… אבל הכי הכי הכי חשוב, הכרתי המון אנשים מדהימים.
את הפוסט הזה, אני מקדיש לאותם האנשים המדהימים אשר הכרתי בשנתיים הללו.
המטרה של הפוסט הזה: עברתי על כל הפוסטים שלי מהשנתיים האחרונות, ובחרתי מתוכן את הפוסטים אשר נראים לי רלוונטיים ביותר. אלו בפירוש לא הפוסטים הכי טובים שלי. היו הרבה פוסטים מצויינים, אשר החלטתי לא לשלב כאן.
למה?
כמו שאני רואה את הפוסט הזה, המטרה שלו היא לעזור למתחילים להתחיל בתחום. אני חושב שבעולם של היום, למתחילים יש יותר מידי מידע ברחבי האינטרנט. ישנן המון טקטיקות מתקדמות מאוד, אשר בגלל מחסור בידע, המתחילים נוטים להפוך את הטקטיקות הללו לאויבים שלהם. מהסיבה הזו, המדריך הזה מכיל רק את הטקטיקות הבסיסיות ביותר,…
[לחץ כאן על מנת להמשיך לקרוא...]
31 ביולי, 2009,
44 תגובות.
אני אתחיל בעדכונים! מצטער מאוד, על כך שלא עניתי למיילים כבר במשך חודש, אני מתכנן לענות עליהם בקרוב, אבל עד להודעה חדשה אני אענה למיילים רק באופן אקראי. הסיבה לכך היא בגלל שאני מקבל שאלות חוזרות בצורה מטורפת (והמון… במיוחד לאחר הכתבה בערוץ 10)! אלו שאלות שכבר עניתי עליהם, באחד משלושת החלקים הקודמים של השאלות והתשובות, או בפוסט וידאו שלי עם פליקס לשנו. בכל מקרה, אני מתנצל בפני כל מי ששאל שאלות נורמאליות ולגיטימיות.
מאחר ואני מאוד רוצה לענות על השאלות הללו, אבל אני רואה בהם כזלזול בזמן שלי, אני פשוט אעשה מאגר של שאלות ותשובות נפוצות (FAQ) כמו באתר של גוגל וכו…. מתי צפו לעלות המאגר הזה? אני מאמין שלאחר האפיליאייט סאמיט בניו יורק.
בכל מקרה, הנה התשובות שלי עד כה:
ספיר שאלה:
הי יגאל, מה הסיפור של gdi? אני משווק ברשתות חברתיות ובזמן האחרון כמעט כל מי שמשווק בנישה של עשיית כסף מהבית משווק אותם. יש למישהו רעיון למה?
GDI זה שיווק רשתי, אני…
[לחץ כאן על מנת להמשיך לקרוא...]
7 בנובמבר, 2008,
58 תגובות.
הרץ עושה את דרכו במעלה השביל המתפתל. שרירים בולטים משרגים את גופו לכל אורכו. כפות הרגליים שלו חובטות שוב ושוב בחצץ המתפצפץ ומעלות ענני אבק קטנים. השמש מתחילה לשקוע ומשאירה פסים אדומים לאורך הפסגות המזהיבות, והרץ מבחין ביעד שאליו הוא חותר להגיע – בוהק באופק. נחלי הזיעה מדגדגים את גבו וגולשים דרך בגדיו הספוגים. אין לו כבר כוח או תחושה, היעד המתקרב שהוא רואה מתוך הערפל שבעיניו הוא הדבר היחיד שמניע את רגליו. כשהוא מגיע אליו הוא נופל על ברכיו, ורגע לפני שנשמתו פורחת הוא לוחש: "נייקי"…
מתוך הספר "האלים החדשים, המיתולוגיה של המותגים" מאת שמואל ורשבסקי ולילך סיגן.
סטיב פריפונטיין היה לאדם הראשון אשר לבש את נעלי נייקי – נעליים אשר סולייתם הוכנה בטוסטר ופלים בלגי על ידי מאמנו ביל באוורמן. סטיב פריפונטיין היה נמוך, רגליו היו קצרות, ולא היה לו מבנה גוף של אתלט. הוא לא היה עשיר, הוא לא היה נוצץ, הוא לא יצא עם דוגמניות, אבל היה לו נעלי…
[לחץ כאן על מנת להמשיך לקרוא...]
בעבר, ממש כשהייתי מתחיל בתחום. הייתה לי הרגשה שהייתי עושה הכל נכון. הייתי משקיע שעות במחקר מילים, הייתי משקיע שעות בסיגמנטציה, הייתי משקיע שעות בכתיבת מודעות האדוורדס שלי, אבל אז הייתי נתקע. מה לעזאזל אני צריך לכתוב בעמוד הנחיתה? בהתחלה היה לי תהיות גם לגבי איך הוא אמור להראות, אבל המחיידק הזה החלמתי די מהר, כי הבנתי, שעמוד נחיתה הוא בסה"כ אתר, ואפשר להוריד Template מוכן.
החיים הם כמו קליקבנק
אחד הדברים החשובים ביותר שהייתי צריך להבין, זה שכל החיים שלי אני מוכר משהו. או עושה Presell למשהו. כשהייתי הולך לרופא בצבא, הייתי מוכר לו שאני חולה. כשהייתי עומד במשפט צבאי, הייתי מוכר לס"א השופט שאני זכאי. כשהולכים לראיון עבודה, אתם מוכרים את הכישורים שלכם, בקיצור הבנתם את הנקודה…אם תסתכלו על זה בצורה הזו, אתם תראו שכל החיים הם שיווק ומכירה.
ברגע שהבנתי את זה היה לי הרבה יותר קל להבין את תהליך הקדם מכירה. ומהעובדה הזו, המצאתי לעצמי תרגיל ממש, ממש מגניב…
[לחץ כאן על מנת להמשיך לקרוא...]
היום, מוקדם יותר, כאשר עוד היה יום הזכרון, הלכתי לבית הקברות. כמו בכל מקום בארץ, גם פה נגלה לעיניי המחזה המזוויעה של הישראלי המכוער. יותר נכון הישראלים המכוערים. ילדים לא עמדו בצפירה! זה בושה וחרפה, למרות שהם ילדים! אנשים ישבו על קברים, כי כאבו להם הרגליים. דיברו בפלאפון בזמן הספדים, עישנו סיגריות, ועשו בערך כל מה שעולה על רוחם.
כן חברים, זהו הישראלי. בנוסף לאנשים, יש לנו כל הזמן דקירות במועדונים, נרקומנים ברחובות, פיצוצים ברחובות, וכשאני מדבר על פיצוצים, אני לא מדבר על הפיגועים בכלל. הכלכלה בישראל על הפנים, המצב של השקל זוועה (יחס של 1 ל-5 אל מול היורו?!?!), אבטלה, שנאת אחים.
השלטון שלנו, הוא השלטון הכי שכונה בעולם, השרים בממשלה חושבים שהם מנהלים שוק ולא מדינה. היה לנו נשיא אנס, חבר כנסת גנב, ראש ממשלה שאצל המשטרה כבר אין מקום לתיקים שלו, ו… טוב לא משנה.
וכל ההישיגים הללו רק ב-60 שנה !
יום אחד, כאשר הייתי בביקור בארה"ב, ארץ האפשרויות הבלתי…
[לחץ כאן על מנת להמשיך לקרוא...]
קודם כל, לפני שאני אספר לכם את הסיפור המרתק על הבנאדם שהוא עמוד נחיתה, אני רוצה להתנצל על כך שעוד לא עניתי על התגובות היום. כמו שסיפרתי לכם אתמול, אני נמצא במשבר קטן אז יש המון, המון עבודה לעשות. לכל מי שדואג לי, אז אתמול היה יותר גרוע משלשום, אבל ביצעתי כמה פעולות, קצת אופטימזציות, והיום, נכון לעכשיו, המצב שלי טוב. מחר בבוקר, אני בטוח שאני אדווח לכם שהמצב מצויין 
בכל מקרה, אני יודע שאני עוד חייב לכתוב פוסט על המטרות והיעדים שאני רוצה להשיג בחודש מאי. ויש לי עוד הרבה הרבה פרחים בקנה, אבל כמו שאתם מבינים, זמני קצר, כי אני חייב לחזור להכנסות הרגילות שלי. אז כפיצוי, אני אספר לכם סיפור קטן, על מקרה שהיה לי לפני כשנה.
הכל התחיל בשגרירות של ארה"ב
אני לא יודע כמה מכם ניסו להוציא ויזת תייר לארה"ב, אבל אני אסקור לכם בקצרה את התהליך. נרשמים לאתר של השגרירות באינטרנט, ממלאים כמה טפסים, וקובעים תור לראיון…
[לחץ כאן על מנת להמשיך לקרוא...]
25 באפריל, 2008,
28 תגובות.
אחת הבעיות אשר הטרידו אותי ביותר כאשר רק התחלתי לשווק תוכניות שותפים הייתה מה לעזאזל לשים בעמודי הנחיתה שלי?! לאחר קצת מחקרים, נתקלתי בבאז-וורד Presell, או עמוד קדם מכירה. אבל מזה Presell? בעבר כבר כתבתי על כך, וכעת אני אתמצת. עמוד קדם-מכירה, הינו עמוד הנחיתה אשר תפקידו לגשר בין מודעות האדוורדס לעמודי המכירה של ה-Vendor. המטרה העיקרית של העמוד הזה היא לא למכור שום דבר, אלא לעורר חשק לקנייה.
בתחילת דרכי חיפשתי וחיפשתי דוגמאות לעמודי קדם-מכירה, אבל אף אחד לא בא ואומר מזה עמוד קדם מכירה, ובטח שלא מציג אחד. ובאופן אישי אני גם לא אציג לכם עמוד נחיתה שלי, שהוא בעצם עמוד קדם מכירה, וגם לא של המתחרים שלי. אבל…. אני כן אראה לכם, פוסט בבלוג שהוא מכתב קדם-מכירה לתפארת. אני גם אסביר לכם מה עושה אותו לעמוד קדם מכירה כל כך טוב.
אז איפה אפשר לראות מכתב קדם מכירה?
בזמנו, המלצתי לכם על הבלוג של עמית מהטה. ואגב, למרות שקוראים לו עמית,…
[לחץ כאן על מנת להמשיך לקרוא...]
בעודי כותב את השורות הללו, אני מאוד נרגש. קשה לי לתאר עד כמה אני מופתע. הסיפור שאני הולך לספר לכם זהו סיפור מדהים, עם מוסר השכל חשוב. אנשים אולי יקראו לזה מזל, אבל לפי דעתי זה לא. זה יכול לקרות גם לכם! במיוחד אם תחשבו על טובת המשתמש ולא על טובתכם האישית או כמה כסף אתם תרוויחו.
ביומים האחרונים, הרגשתי עליה ממש ממש מטורפת במכירות באחד הקמפיינים שאני מריץ. ממש ממש עליה מטורפת. וה-ROI שאני כל הזמן כל כך מדבר עליו עלה לכ-300% (על כל שקל שאני מבזבז, אני מרוויח רווח נקי של שלושה שקלים). התחלתי לבחון מה קרה ומה עשיתי. השינוי היחיד אותו זכור לי שעשיתי, היה להוריד מעט את מחירי הקליקים שלי. מה שעוד יותר היה מטורף, אני משלם פחות על קליקים, ומקבל הרבה יותר תנועה.
אני לא התייאשתי, הרגשתי שאני חייב לחקור את המקרה, ולהבין למה אני מרוויח כל כך הרבה כסף (להבין את מקורות ההכנסה זה המפתח להכל!). חקרתי…
[לחץ כאן על מנת להמשיך לקרוא...]
תמיד שואלים אותי, האם זה אמיתי כל הסיפור הזה של הפיג'מה? פיג'מה תגיד, גם אני יכול להרוויח כסף באינטרנט? למה אתה בכלל מתאמץ כך לעזור לאנשים שאתה לא מכיר? בטח כל הכסף שאתה עושה מגיע מהבלוג, אז איך אני מרוויח מזה? איך אתה מבזבז את כל הכסף שאתה מרוויח? מי אתה?