10 ביוני, 2010,
57 תגובות.
ארכיטקטורה של קמפיין PPC
בשבוע החולף חזר לי קצת הניצוץ של ה-PPC, אחרי שהרבה זמן לא הרמתי קמפיין PPC חדש ורק התמקדתי בשיפור האתרים הקיימים ובעיקר שיפור הקונברז'נים שלהם, שזה אומר ספליט-טסטינג אינסופי. התפניתי ליצירת קמפיין חדש…
כמו שכבר ידוע לאנשי PPC ותיקים, ישנם דרכים רבות לבנות ארכיטקטורה לקמפיין, בפוסט הזה אני רוצה להציג לכם את הדרך העדכנית ביותר בה השתמשתי. כמובן שאין כאן חוקי ברזל, והמטרה של הפוסט זה רק להציג עוד דרך, ולתת לכם עוד רעיון כיצד לעשות את זה נכון.
לאחר מחקר מילות מפתח די סטנדרטי, שכבר פירטתי לכם עליו בעבר, סיימתי עם רשימה של בערך 60,000 מילים. כמו שכבר ציינתי בעבר, להתחיל קמפיין עם 60,000 מילים רלוונטיות אשר מכילות מילות לונגטייל ומילות מיינסטרים, זה לא רעיון טוב בכלל ואפילו יותר קרוב להתאבדות אינטרנטית. בכללי, זה לא טוב להתחיל קמפיינים עם מילות לונג-טייל בדרכים הקונבנציונאליות.
מה עושים עם 60,000 מילים ?
מאחר והמטרה היא להעלות את הקמפיין בסופו של דבר לאדסנטר, כי כמו…
[לחץ כאן על מנת להמשיך לקרוא...]
5 בספטמבר, 2009,
79 תגובות.
אסטרטגיות וטקטיקות
אחד הדברים שאני מדבר עליהם הכי הרבה וממליץ עליהם בחום לכל מי שמבקש טיפ ממני, ודיברתי על כך רבות באפיליקון האחרון הוא ליצור Game Plan. ללא תכנית משחק מפורטת, אנחנו הולכים לאיבוד ופועלים על בסיס אמוציונאלי. ללא תכנית משחק, כל הסטטיסטיקות שיש לנו אינן שוות כלום, ולא ניתן להפיק מהן כלום. כנגזרת מכך כל הכסף שהשקענו באיסוף סטטיקטיקות הולך לאיבוד. אני חייב לשתף אתכם שמהסיבה הזאת, "נעלמו" לי אלפי דולרים מאחר ולא כתבתי תכנית משחק וכך לא ידעתי מה עליי לעשות עם כל המידע אשר צברתי. אבל אל דאגה, הכסף הרב הזה לא ירד לטמיון, הוא פשוט שימש לי שיעור יקר (וחשוב) על בניית תכנית משחק.
הבסיס של בניית תכנית משחק מושתת על תכנון אסטרטגיה (שימו לב אסטרטגיה ביחיד) ומימושה על ידי טקטיקות. לפני שממשיכים לתכנון האסטרטגיה והטקטיקות, הייתי ממליץ לכם לקרוא קצת על "מה ההבדלים בין אסטרטגיה לטקטיקה?". לאחר שהבנו את ההבדל בין 2 המושגים ואת הטעות שאנחנו עושים…
[לחץ כאן על מנת להמשיך לקרוא...]
29 בנובמבר, 2008,
25 תגובות.
את הכאפה של גוגל כולנו כבר מכירים, אבל האם יצא לכם לשמוע גם על הכאפה של מיקרוסופט? אני חייב להודות, עד אתמול גם לי לא יצא לשמוע על כך. גיגלתי קצת, וגיליתי שלאף אחד אחר גם לא יצא לשמוע על המושג הזה. כך שזה אומר שאני הראשון שמשתמש בו.
לפני בערך שבועיים, שמתי לב, שהפסקתי לקבל תנועה מאדסנטר. לא כל כך הפריע לי, כי עדיין את רוב הכסף אני מרוויח תודות לגוגל. באותו הזמן גם עשיתי סוג של החלפה של כרטיסי האשראי שלי, אז הנחתי שזו הסיבה שבגללה הפסקתי לקבל תנועה מאדסנטר. ההשערה הייתה, שברגע שהם ינסו לחייב אותי עוד פעם, אז הכל יחזור לקדמותו, ובסופו של דבר התנועה תחזור.
אז חשבתי…
אתמול, סוף סוף יצא לי לבדוק במה מדובר, ולחקור את הנושא לעומק. בדקתי את עניין התשלומים, והעניין הסתבר לי כתקין. לאחר עוד קצת זמן שהושקע בחקירת הנושא ללא הצלחה, החלטתי שהגיע הזמן להתקשר לחבר'ה מרדמונד. וכך עשיתי…
אחרי שהצגתי לאיימי (נציגת השירות…
[לחץ כאן על מנת להמשיך לקרוא...]
3 בנובמבר, 2008,
66 תגובות.
סוף סוף הגיע הזמן להגיד: "איזה כיף שיש לי בלוג"! בדיוק בעוד שלושה שבועות מתקיים כנס האפיליאייטס הישראלי הראשון, וכפי שכבר סיפרתי לכם, אני מעביר מצגת כלשהי באפיליקון. עכשיו, בעוד הספיקרים האחרים מתלבטים על מה להעביר את המצגת (או שלא?!?!), אני יכול פשוט לשאול אתכם, על מה להעביר את המצגת. אז הנה, אני שואל: מה אתם רוצים שתכלול המצגת שלי באפיליקון? באילו נושאים הייתם רוצים שאני אתמקד?
בטמטום כזה עוד לא נתקלתי!
כמו שאתם יודעים, חודש חדש – מס הכנסה יושב על הוריד – יותר נכון הרו"ח, וזה אומר שצריך להדפיס חשבוניות מגוגל ומיקרוסופט. לגוגל, אני עוד אגיע אחרי זה, אבל עכשיו אני רוצה להתעסק במיקרוסופט. אני עוד לא התאוששתי מההלם שחטפתי. אני לא יודע אם לצחוק או לבכות, אבל חברינו מרדמונד, החליטו שהם חושפים את הקמפיינים שלנו לכל העולם, ובעצם את החשבוניות הם הולכים לפרט ברמת האדגרופים!
הסתכלתי קצת אחורה, וראיתי שזה תמיד היה כך. למה שמתי לב רק עכשיו? שאלה מצויינת! כי…
[לחץ כאן על מנת להמשיך לקרוא...]
1 באוקטובר, 2008,
30 תגובות.
ממש ממש מזמן, כשהייתי עוד ממש צעיר בתחום, מתישהו בחודש פברואר, סיפרתי לכם על חוק פארטו או בשמו העממי חוק 80/20. קצת מאוחר יותר, בחודש יוני, סיפרתי לכם על שיטת "קיר החרא" למחקר מילות מפתח. שני הפוסטים הנ"ל, אלו לבחירת מילות מפתח, ולאופטימיזציות קמפיינים המתבססות על סטטיסטיקה. כמו שאנחנו יודעים, סטטיסטיקה מתמקדת על הכלל, בפוסט הזה, אני הולך לספר לכם על היוצא מן הכלל.
בקצרה, העיקרון העומד מאחורי שיטת "קיר החרא" הוא למצוא כמה שיותר מילות מפתח, ולאחר שירוצו חודש-חודשיים, ניתן יהיה לסנן את הכל בהתבסס על חוק 80/20, שבמקרה שלנו אומר ש-80% מהמכירות, יבואו מ-20% מהמילים. אבל כמו שכבר ציינתי בפסקה הקודמת, השיטה הזו עובדת, אבל היא עובדת על הכלל, ולא על היוצא מן הכלל.
אחת הטעויות שלי, אשר בגינם יצאתי מופסד בחודשים יולי-אוגוסט, הייתה שהעלתי קמפיין ממש גדול, כאשר המטרה הייתה למקם את כל ה-5K מילות חיפוש שלי במקומות 3-4 על מנת לקבל מספיק סטטיסטיקה. הרעיון היה שלאחר שיהיה לי…
[לחץ כאן על מנת להמשיך לקרוא...]
24 בספטמבר, 2008,
41 תגובות.
אחד היתרונות הגדולים של הבלוג שלי לטעמי על פני בלוגים אחרים בתחום השיווק תכניות שותפים, בארץ ובחו"ל זה שאני התחלתי לכתוב אותו כשהיה לי 0 ידע. הרבה מאוד טיפים וטריקים אשר כותבים עמיתי למקצוע, הם מצויינים, אך לא מתאימים למתחילים. ב-9 החודשים האחרונים, עברתי קברת דרך ארוכה מאוד בתחום ה-Affiliate Marketing באמצעות PPC, וכך גם הטיפים והעצות שלי, הרבה פעמים יכולים להיות מכוונים דווקא למתקדמים יותר בתחום. זה תהליך התבגרות טבעי וצפוי.
אם אני מנסה להעריך את עצמי בסקאלה, של בין מתחיל למקצוען, אני אשים את עצמי בתור "מתחיל מתקדם". כך שכרגע עדיין יש לי כמה טיפים שאני יכול לזרוק למתחילים.
אני לא אשקר לכם, בשביל להצליח בשיווק תוכניות שותפים, ללא ספק צריך הון התחלתי. וכשאני מדבר על הון התחלתי, אני מדבר על בערך $20,000. אתם ודאי זוכרים שאמרתי שהתחלתי עם משהו כמו 16,000 ש"ח שהיה הפיקדון שלי על שירות מלא בצה"ל, אבל באותה מידה אני גם רוצה להזכיר לכם, שאני לקחתי…
[לחץ כאן על מנת להמשיך לקרוא...]
27 במאי, 2008,
10 תגובות.
בחצי שנה האחרונה, דובר על זה המון. כל שלושה חודשים, מיקרוסופט עושה קולות של קנייה של יאהו. פעם זה היה הצהרת כוונות, פעם אחרת זה היה הגשת הצעה דמיונית שלבסוף לא התקבלה, פעם אחרת זה היה איומים על השתלטות עוינת. ואתמול… אתמול מיקרוסופט הציעה ליאהו הצעה חדשה, הצעה של לקנות רק את חטיבת ה-Pay Per Click של יאהו, או יותר נכון שיתוף פעולה.
מההתחלה היה ברור, שמיקרוסופט לא באמת רוצים את יאהו, וגם לא מעוניינים במנוע החיפוש המקרטע שלה (טוב, זה כבר עניין של השקפה…), אלא מעוניינים רק בדבר אחד. וזה שליטה במודעות ה-PPC של יאהו!
כמו בכל אגדה יפה, גם באגדה הזו שנקראת PPC, יש 3 צלעות (מספר טיפולוגי כמובן). שלושת השחקנים ידועים ביחסי האהבה-שנאה-מונפול שלהם, כל אחד בתחומו.
הצלע הראשונה – הכח הטכנולוגי של מיקרוסופט
כפי שחלקכם כבר יודעים, תכנית ה-PPC של מיקרוסופט נקראת Microsoft AdCenter. רבים ממשווקי ה-PPC, נמנעים מ-AdCenter וזאת מאחר והם לא רואים את AdCenter כשחקן משמעותי בכל התחום…
[לחץ כאן על מנת להמשיך לקרוא...]
אני ממשיך בעידכוני המשבר האחרון שלי, שכבר לא כל כך משבר. כלומר, תלוי מאיזה בחינה מסתכלים על זה. אפשר לראות את זה כמשבר, ואפשר לראות את זה כמשהו שנתן לי כח להמשיך, ומשהו ללמוד ממנו.
בעיקרון, אם מסתכלים על הרווחים שלי ביומיים האחרונים, אז לא ניתן לזהות את העקבות של ה-Google Slap, מאחר ובתוך יומיים מרגע קבלת הסטירה המצלצלת חזרתי להרוויח את אותו הסכום כסף, שאותו הייתי מרוויח קודם לכן.
מצד שני, אם מסתכלים על קמפיינים באופן פרטני ונקודתי, ורואים כמה כל קמפיין מרוויח, אז בהחלט ניתן לראות ירידה חדה מאוד בביצועים בחלק מהקמפיינים. יש לי קמפיין שיוצא מופסד, ויש לי קמפיינים ששומרים על אופי של Break Even.
השאלה הנשאלת כאן היא, אם יש לי ירידה כזו חדה בביצועים ובאפקטיביות שלי בגוגל, איך אני עדיין מצליח לשמור על אותם ממוצעים? התשובה פשוטה, YSM. ו…. AdCenter! חברים יקרים, אני פשוט חייב להוריד את הכובע בפני מיקרוסופט. יש להם מערכת PPC למופת, הם גדולים. כמחווה…
[לחץ כאן על מנת להמשיך לקרוא...]
17 במאי, 2008,
19 תגובות.
שוב ישנתי 3 וחצי שעות בלילה האחרון, יותר נכון היום בצהריים, והכל על מנת להמשיך את ההתמודדות שלי עם ה-Google Slap. היום, אחרי יום שלם שהקמפיינים המוכים שלי רצו, לאחר, אני כבר יכול לדווח ביותר פרטנות על הפוסט-טראומה של הכאפה של גוגל. מחר, אני מניח שיהיה עוד עדכון בנושא, כי לפי איך שאני רואה את זה, כל יום יהיה מה לעדכן בנושא.
קמפיינים מופסדים
אז אחרי הרבה הרבה זמן, שקמפיין הכסף שלי היה מטףטף לי שקלים באופן שוטף, אתמול היה היום הראשון, אחרי משהו כמו שלושה חודשים שהוא יצא מופסד!!! ולא סתם מופסד, אלא עמד על הפסד של כ-$300. זה מצחיק, כי כמות המכירות ממנו, הייתה אותה כמות מכירות. זאת אומרת, הצלחתי לשמור על ההכנסה שלי פחות או יותר, אבל מחירי הבידים שלי, גבוההים פי 3 ממה שהתרגלתי אליו.
אני ממש מרגיש עכשיו כאילו אני מתחיל קמפיין חדש. אבל ממש חדש ודנדש. לפחות אני יודע, שכל המילים שיש לי, מוכרות. אבל מצד שני,…
[לחץ כאן על מנת להמשיך לקרוא...]
השעה 04:20 בבוקר, ולא אתם לא מתבלבלים, זה שעון ישראל ולא שעון קליקבנק. אני עדיין נמצא בסערת רגשות מהפוסט הקודם, ואני לא מצליח להרדם. אז מה עושים שלא מצליחים להרדם? יש כאלה שרואים טלוויזיה, אני חייב לעבוד! ויש לי הרבה עבודה, כי כמו שכבר סיפרתי לכם, מתחילת החודש הממוצעים שלי ירדו חבל על הזמן, וזה גרם לי לחשוב על משהו…
אז הממוצעים שלי ירדו, אבל רק ליומיים. הצלחתי להחזיר את הקמפיינים שלי למוטב. יותר נכון, לא את הקמפיינים שלי, אלא את הרווחים. עשיתי את זה ממש-ממש מהר, וזה גרם לי לחשוב על משהו, שתיכף אני אספר לכם… אז מה עשיתי? פשוט… מתחילת המסע, אף פעם עוד לא ביצעתי אופטימיזצייה לקמפיינים שלי ברשת התוכן של גוגל אדוורדס. אפילו לא עשיתי Split Testing למודועות. אז כל מה שעשיתי זה לשחק קצת עם הבידים (בלי להסתמך על סטטיסטיקות), וגם לשחק קצת עם המודעות. מה שקיבלתי בחזרה זה CTR של 1.11% במקום 0.3% שהיה! לא…
[לחץ כאן על מנת להמשיך לקרוא...]
תמיד שואלים אותי, האם זה אמיתי כל הסיפור הזה של הפיג'מה? פיג'מה תגיד, גם אני יכול להרוויח כסף באינטרנט? למה אתה בכלל מתאמץ כך לעזור לאנשים שאתה לא מכיר? בטח כל הכסף שאתה עושה מגיע מהבלוג, אז איך אני מרוויח מזה? איך אתה מבזבז את כל הכסף שאתה מרוויח? מי אתה?