1 בינואר, 2010,
44 תגובות.
שנתיים, בדיוק שנתיים חלפו להם מאותו היום בו החלטתי לשנות לעצמי את החיים ולצעוד לדרך חדשה. הכל התחיל עם הפוסט הזה, המסע לעבר אי המטמון התחיל, ועדיין ממשיך. מי שעוקב אחרי, יודע כמה שינויים עברתי בשנתיים הללו. עברתי עליות ועברתי נפילות, עשיתי כסף והפסדתי כסף… אבל הכי הכי הכי חשוב, הכרתי המון אנשים מדהימים.
את הפוסט הזה, אני מקדיש לאותם האנשים המדהימים אשר הכרתי בשנתיים הללו.
המטרה של הפוסט הזה: עברתי על כל הפוסטים שלי מהשנתיים האחרונות, ובחרתי מתוכן את הפוסטים אשר נראים לי רלוונטיים ביותר. אלו בפירוש לא הפוסטים הכי טובים שלי. היו הרבה פוסטים מצויינים, אשר החלטתי לא לשלב כאן.
למה?
כמו שאני רואה את הפוסט הזה, המטרה שלו היא לעזור למתחילים להתחיל בתחום. אני חושב שבעולם של היום, למתחילים יש יותר מידי מידע ברחבי האינטרנט. ישנן המון טקטיקות מתקדמות מאוד, אשר בגלל מחסור בידע, המתחילים נוטים להפוך את הטקטיקות הללו לאויבים שלהם. מהסיבה הזו, המדריך הזה מכיל רק את הטקטיקות הבסיסיות ביותר,…
[לחץ כאן על מנת להמשיך לקרוא...]
5 בספטמבר, 2009,
79 תגובות.
אסטרטגיות וטקטיקות
אחד הדברים שאני מדבר עליהם הכי הרבה וממליץ עליהם בחום לכל מי שמבקש טיפ ממני, ודיברתי על כך רבות באפיליקון האחרון הוא ליצור Game Plan. ללא תכנית משחק מפורטת, אנחנו הולכים לאיבוד ופועלים על בסיס אמוציונאלי. ללא תכנית משחק, כל הסטטיסטיקות שיש לנו אינן שוות כלום, ולא ניתן להפיק מהן כלום. כנגזרת מכך כל הכסף שהשקענו באיסוף סטטיקטיקות הולך לאיבוד. אני חייב לשתף אתכם שמהסיבה הזאת, "נעלמו" לי אלפי דולרים מאחר ולא כתבתי תכנית משחק וכך לא ידעתי מה עליי לעשות עם כל המידע אשר צברתי. אבל אל דאגה, הכסף הרב הזה לא ירד לטמיון, הוא פשוט שימש לי שיעור יקר (וחשוב) על בניית תכנית משחק.
הבסיס של בניית תכנית משחק מושתת על תכנון אסטרטגיה (שימו לב אסטרטגיה ביחיד) ומימושה על ידי טקטיקות. לפני שממשיכים לתכנון האסטרטגיה והטקטיקות, הייתי ממליץ לכם לקרוא קצת על "מה ההבדלים בין אסטרטגיה לטקטיקה?". לאחר שהבנו את ההבדל בין 2 המושגים ואת הטעות שאנחנו עושים…
[לחץ כאן על מנת להמשיך לקרוא...]
7 בדצמבר, 2008,
75 תגובות.
אני אתחיל בלספר סיפור, מאז הכנס, אני מתכתב עם המון אנשים, ומנסה לעזור כמה שאני יכול. כמובן שיש אנשים שמוציאים את העזרה שלי מגבול הטעם הטוב, וישנם כאלה שממש מגזימים. אחת "ההצעות" ההזויות שקיבלתי אחרי האפיליקון, הייתה כשמישהו הציע לי שאני אעביר לו שיעורים פרטיים באפיליאייט מרקטינג, ובתמורה, הוא יתחלק איתי 50-50 למשך שנה במה שהוא מרוויח. נו באמת…. לא יותר פשוט להגיד לי איפה אתם גרים ואני אשלח לכם צ'ק?
בכל מקרה, כל ההצעות ההזויות האלה, הם לא נושא הפוסט. אני אדאג לרכז את כל ההצעות ההזויות לפוסט אחד, אשר יהיה ברוח הפוסט הזה. מה שבאתי להגיד זה שיותר מפעם אחת, מאותם אנשים אשר ניסיתי לעזור להם, אמרו: "אז רגע, כל מה שאתה עושה זה להסתכל איך נראים עמודי נחיתה של מתחרים, עושה עמוד נחיתה לשלהם, מוצא מילות מפתח בגוגל, כותב מודעות כמו המתחרים, וסופר את הכסף? זה ממש פשוט!".
אז ראשית אני אגיד, שזה בהחלט פשוט. לא קל, אבל פשוט.…
[לחץ כאן על מנת להמשיך לקרוא...]
29 בנובמבר, 2008,
25 תגובות.
את הכאפה של גוגל כולנו כבר מכירים, אבל האם יצא לכם לשמוע גם על הכאפה של מיקרוסופט? אני חייב להודות, עד אתמול גם לי לא יצא לשמוע על כך. גיגלתי קצת, וגיליתי שלאף אחד אחר גם לא יצא לשמוע על המושג הזה. כך שזה אומר שאני הראשון שמשתמש בו.
לפני בערך שבועיים, שמתי לב, שהפסקתי לקבל תנועה מאדסנטר. לא כל כך הפריע לי, כי עדיין את רוב הכסף אני מרוויח תודות לגוגל. באותו הזמן גם עשיתי סוג של החלפה של כרטיסי האשראי שלי, אז הנחתי שזו הסיבה שבגללה הפסקתי לקבל תנועה מאדסנטר. ההשערה הייתה, שברגע שהם ינסו לחייב אותי עוד פעם, אז הכל יחזור לקדמותו, ובסופו של דבר התנועה תחזור.
אז חשבתי…
אתמול, סוף סוף יצא לי לבדוק במה מדובר, ולחקור את הנושא לעומק. בדקתי את עניין התשלומים, והעניין הסתבר לי כתקין. לאחר עוד קצת זמן שהושקע בחקירת הנושא ללא הצלחה, החלטתי שהגיע הזמן להתקשר לחבר'ה מרדמונד. וכך עשיתי…
אחרי שהצגתי לאיימי (נציגת השירות…
[לחץ כאן על מנת להמשיך לקרוא...]
19 באוקטובר, 2008,
75 תגובות.
מזמן לא כתבתי טיפ PPC טוב, היום אני הולך לכתוב אחד כזה. אני רק רוצה להזהיר אתכם, הטיפ הזה הוא לא לעצלנים, הוא הולך לייצר לכם קצת יותר עבודה, אבל יחד עם זאת הטיפ הולך לייעל לכם את הקמפיין. כמו שכתבתי בפוסט הקודם שלי, הסוקר את האיבוקים או מוצרי המידע למינהם, גם מה שאני כותב זו לא תורה מסיני, זה לא חוק, אתם לא חייבים לעבוד כך. לכל משווק שותפים/מפרסם PPC יש את הסטייל והשיטות שלו, וכך אני עובד.
למה לחלק לתת-קמפיינים?
הטיפ של היום מדבר על חלוקה של קמפיין, ולא משנה בכלל אם הוא קמפיין גדול או לא, לתתי קמפיינים. אני לא הולך לדבר על הפרדה בין קמפיין בין רשת החיפוש לרשת התוכן (טיפ מתקדם – 
), כי לפי דעתי צריך להיות מובן מאליו. אני הולך לדבר על 3 שיטות חלוקה בהם אני משתמש, אשר המטרה העיקרית שלהם היא:
1. שליטה יותר טובה ברווחים וב-ROI של הקמפיין.
2. שליטה בתקציבים
3. שליטה בכלל ברמות…
[לחץ כאן על מנת להמשיך לקרוא...]
1 באוקטובר, 2008,
30 תגובות.
ממש ממש מזמן, כשהייתי עוד ממש צעיר בתחום, מתישהו בחודש פברואר, סיפרתי לכם על חוק פארטו או בשמו העממי חוק 80/20. קצת מאוחר יותר, בחודש יוני, סיפרתי לכם על שיטת "קיר החרא" למחקר מילות מפתח. שני הפוסטים הנ"ל, אלו לבחירת מילות מפתח, ולאופטימיזציות קמפיינים המתבססות על סטטיסטיקה. כמו שאנחנו יודעים, סטטיסטיקה מתמקדת על הכלל, בפוסט הזה, אני הולך לספר לכם על היוצא מן הכלל.
בקצרה, העיקרון העומד מאחורי שיטת "קיר החרא" הוא למצוא כמה שיותר מילות מפתח, ולאחר שירוצו חודש-חודשיים, ניתן יהיה לסנן את הכל בהתבסס על חוק 80/20, שבמקרה שלנו אומר ש-80% מהמכירות, יבואו מ-20% מהמילים. אבל כמו שכבר ציינתי בפסקה הקודמת, השיטה הזו עובדת, אבל היא עובדת על הכלל, ולא על היוצא מן הכלל.
אחת הטעויות שלי, אשר בגינם יצאתי מופסד בחודשים יולי-אוגוסט, הייתה שהעלתי קמפיין ממש גדול, כאשר המטרה הייתה למקם את כל ה-5K מילות חיפוש שלי במקומות 3-4 על מנת לקבל מספיק סטטיסטיקה. הרעיון היה שלאחר שיהיה לי…
[לחץ כאן על מנת להמשיך לקרוא...]
22 באוגוסט, 2008,
20 תגובות.
אתמול-שלשום, היה גוגל סלאפ מאסיבי. אני לא יודע בדיוק אם זה נכון, כי אני לא חטפתי שום כאפה מגוגל, אבל אם זה נכון, סביר להניח שזה הגוגל סלאפ האחרון בהחלט, או לפחות במתכונתו הנוכחית. אתמול, הגיע מייל למספר משווקי PPC, אשר מודיע על שינויי האלגוריתם של גוגל בכל מה שקשור ל-Quality Score.
שינוי האלגוריתם של ה-Quality Score מורכב משני חלקים:
1. עד עכשיו היה QS סטאטי עבור כל מילה שאני מפרסם עליה. לדוגמא, אם אני מפרסם בכל שלושת ה-Match Types על המילה "כסף באינטרנט", ומשתמש מחפש "איך לעשות כסף באינטרנט", המילת חיפוש אשר תוקפץ תהיה "כסף באינטרנט" ב-Match Type של Phrase, וה-QS הרלוונטי יהיה על פי המילה הבסיסית, שהיא "כסף באינטרנט". לפי האלגוריתם החדש, ה-QS יחושב דינאמית, על פי המילה המחופשת, ולא המילה עליה אני מתמודד, כלומר על: "איך לעשות כסף באינטרנט".
2. השינוי השני הוא הגוגל סלאפ כמובן, אם עד עכשיו גוגל היו מעיפים מילות חיפוש עם Quality Score נמוך מהחיפוש, עכשיו…
[לחץ כאן על מנת להמשיך לקרוא...]
22 ביולי, 2008,
18 תגובות.
אני ממשיך לעבור על החטאים שלי, והנה אני מגיע לעוד חטא PPC גדול שביצעתי. החטא עוסק במעקב אחר המילים הממירות. אז כן, אני משתמש ב-Xtreme Conversions שהיא מערכת מעקב מצויינת, וכן, אפשר להגיד שתכנתתי אותה מחדש על מנת שתתאים לצרכים שלי בצורה אופטימאלית, אבל… לא משנה כמה טובה תהיה מערכת מעקב, זה עדיין לעולם לא ישתווה למערכת המעקבל של גוגל.
לאחרונה התחלתי להשתמש במערכת המעקב של גוגל, ואני חייב לציין שהיא מדהימה. קשה להסביר את השדרוג ברמת החיים (ממש עד כדי כך), כאשר אני משתמש במערכת הזו. זה פשוט מדהים כמה זה נוח להיכנס ל-AdWords Editor, ולראות את כמות ההמרות שלי וה-Conversion Rate לצד כמות הקליקים וה-CTR. פעולות שבעבר היה לוקח לי לעשות 6 שעות, כיום, בעזרת המערכת של גוגל אני יכול לעשות בפחות משעה. תדמיינו לעצמכם כמה זמן זה חוסך.
כן, אני יודע מה אתם חושבים, בקליקבנק אין אפשרות לשלב את ה-Conversion Tracking של גוגל. מה שאני ממליץ לכם לעשות במקרה…
[לחץ כאן על מנת להמשיך לקרוא...]
16 ביולי, 2008,
40 תגובות.
לאחר שאתמול אני ציינתי, שאני מתכוון להש'קיע כ-25 אלף דולר על מנת לבדוק נישות חדשות, אני מרגיש שאני צריך לספק קצת יותר ההסבר בנוגע לאיך הגעתי להחלטה. אמנם אמרתי שאני מתכוון להכנס לנישות הכי גדולות, אבל התכוונתי יותר לנישות בינוניות פלוס-פלוס. אם אתם לוקחים את קליקבנק כמדד, אז לפי מדד קליקבנק זה יהיה משהו כמו גראביטי של 100-150 מינימום.
אבל קודם כל אני חייב לציין בפניכם מה הלחץ. עד עכשיו, את רוב הכסף שלי, אני הרווחתי מכ-3 נישות שהביאו לי את רוב ההכנסה, אבל את הרוב המוחלט של ההכנסה. היו לי עוד 2-3 קמפיינים רווחיים, אך המספרים בהם היו ממש צנועים בהתחשב למוצרים האחרים. לכן אותם אני לא מחשיב בכלל כמקורות הכנסה מרוב שהם קטנים ולא הכי יציבים, וה-ROI נמוך מאוד.
הירידה היחסית גבוהה בהכנסות מחודש יוני, לחודש מאי, לא הייתה כתוצאה מאיזה גוגל סלאפ, או תקלה טכנית אחרת. התקלה נבעה פשוט מהתמלאות הנישות שלי באנשים חדשים. החודש, בחודש יולי, המצב הרבה…
[לחץ כאן על מנת להמשיך לקרוא...]
12 ביולי, 2008,
13 תגובות.
לפני שאנחנו מעלים קמפיין חדש לאוויר, חשוב מאוד להחליט מה התקציב אשר אנחנו מקציבים לקמפיין. למעשה בכל נישה כמעט אשר קיימת, ניתן להחליט על תקציב של $1000, ולשרוף אותו ביום אחד, אבל זו כמובן לא המטרה שלנו. המטרה שלנו היא לבחון את הפוטנציאל של התקציב, ולשם כך, כמובן שאנחנו לא נשים תקציב של $1000. אבל יחד עם זאת, יש לקחת בחשבון שגם תקציב של $20 לא יספיק לבדוק נישה.
בנוסף, לבחירת התקציב, יש עלינו לבחור לאילו מדינות יש ברצונינו לשווק את המוצר. לפני מספר ימים, כבר דנתי בסוגייה כיצד להחליט לאילו מדינות לשווק, אבל בפוסט הזה אני רוצה לחדד קצת את העניין. בפוסט הנ"ל, אמרתי שניתן לבדוק בגוגל Trends באילו מדינות קיימת מודעות למוצר אותו אנו משווקים ולשווק על פי המדינות הללו. חשוב לי לציין עכשיו, שעוד לא בדקתי את השיטה לעומק, ואני בוחן אותה עכשיו. בינתיים אני עדיין נוהג בשיטה הישנה של לשווק לארה"ב, קנדה, אוסטרליה, ובריטניה.
טעות נפוצה מאוד שאנשים…
[לחץ כאן על מנת להמשיך לקרוא...]
תמיד שואלים אותי, האם זה אמיתי כל הסיפור הזה של הפיג'מה? פיג'מה תגיד, גם אני יכול להרוויח כסף באינטרנט? למה אתה בכלל מתאמץ כך לעזור לאנשים שאתה לא מכיר? בטח כל הכסף שאתה עושה מגיע מהבלוג, אז איך אני מרוויח מזה? איך אתה מבזבז את כל הכסף שאתה מרוויח? מי אתה?